華潤(rùn)全面接盤 Tesco入華16年后黯淡離場(chǎng)

從放棄在華的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，到徹底退出中國(guó)市場(chǎng)，作為英國(guó)最大零售商的Tesco堅(jiān)持了6年時(shí)間。

據(jù)英國(guó)媒體日前報(bào)道，Tesco集團(tuán)宣布已將其與華潤(rùn)合資公司的20%股份售予華潤(rùn)的一家子公司，價(jià)格為2.75億英鎊，約合人民幣25億元。至此，Tesco徹底退出了中國(guó)市場(chǎng)。

Tesco方面表示，出售其20%的股份使其能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)并將其重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)上，所得款項(xiàng)將用于一般公司用途，而該交易計(jì)劃將于2月28日完成。

2004年通過(guò)收購(gòu)樂(lè)購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2014年與華潤(rùn)集團(tuán)建立Gain Land合資企業(yè)，最后在2020年拋售所有在華股份，Tesco在華16年恍若隔世。

在中國(guó)市場(chǎng)，Tesco曾經(jīng)開(kāi)出了115家樂(lè)購(gòu)大賣場(chǎng)、1家樂(lè)購(gòu)天地超級(jí)大賣場(chǎng)、8家樂(lè)都匯購(gòu)物中心以及14家試驗(yàn)階段的便捷店，會(huì)員總數(shù)一度超過(guò)700萬(wàn)。只是，曾經(jīng)多少對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的“雄心壯志”，如今已然成為黃粱一夢(mèng)。

對(duì)于歷史長(zhǎng)達(dá)百年的Tesco來(lái)說(shuō)，16年時(shí)間不算太長(zhǎng)。但作為首家以并購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資零售商，不管是Tesco自己，還是與后來(lái)的合作者華潤(rùn)之間，都留下來(lái)不少故事。

此外，或許還留下了對(duì)于外資零售商在華經(jīng)營(yíng)的一份思考。

Tesco十年拋物線

2001年，中國(guó)加入WTO。一時(shí)間，外資紛紛涌入國(guó)門。順著這股潮流，Tesco在3年后正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

雖然與早在上世紀(jì)九十年代中期便入華的沃爾瑪、家樂(lè)福相比，Tesco有些姍姍來(lái)遲;不過(guò)，也正是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不同，Tesco才得以選擇了另一種不同于前二者自建或合建單店的入場(chǎng)方式。

2004年7月，Tesco在遞交給倫交所的聲明中宣布，已與中國(guó)臺(tái)灣的頂新國(guó)際集團(tuán)簽訂合約，以1.4億英鎊的價(jià)格收購(gòu)后者在內(nèi)地的樂(lè)購(gòu)超級(jí)市場(chǎng)連鎖集團(tuán)50%股權(quán)。

得益于并購(gòu)，剛剛在中國(guó)市場(chǎng)起步的Tesco一開(kāi)始便擁有了25家門店。而比它早入場(chǎng)8年的家樂(lè)福和沃爾瑪，在2004年的時(shí)候在華門店分別約為47家和27家，多年差距一朝縮短。

為了讓經(jīng)營(yíng)方式和策略進(jìn)一步統(tǒng)一和順利貫徹，Tesco在一年后再斥資1.8億英鎊(約合人民幣28億元)從頂新集團(tuán)手中買下樂(lè)購(gòu)40%股權(quán)。至此，Tesco對(duì)樂(lè)購(gòu)的控股比例升至90%，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。

接下來(lái)的劇情不難猜測(cè)，已經(jīng)在中國(guó)站穩(wěn)腳跟的Tesco開(kāi)始走上大肆擴(kuò)張規(guī)模的道路。有業(yè)內(nèi)人士分析，Tesco在選擇國(guó)際市場(chǎng)上，大多會(huì)優(yōu)先選定零售業(yè)發(fā)展程度不是很高，但消費(fèi)水平增長(zhǎng)迅速的國(guó)家。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年，僅進(jìn)入中國(guó)3年的Tesco以55家門店的數(shù)量位列國(guó)內(nèi)連鎖超市前十位。

時(shí)任樂(lè)購(gòu)副總裁的莊南濱曾在接受采訪時(shí)介紹說(shuō)，公司希望在2008年時(shí)全國(guó)門店數(shù)量能夠達(dá)到100家。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，時(shí)任Tesco CEO的萊爾爵士也曾不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合中表達(dá)出希望趕超家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)囊庠浮?/p>

然而，事情總是難如人愿。由于Tesco的經(jīng)營(yíng)模式主要是以“大賣場(chǎng)”為主，而當(dāng)時(shí)北京、上海等一線城市大賣場(chǎng)領(lǐng)域的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家樂(lè)福等一批先進(jìn)入的品牌仍然占據(jù)著較大的市場(chǎng)比重。

為了擴(kuò)大規(guī)模，Tesco也曾嘗試過(guò)暫退一線，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。但選址失誤、商品選擇保守等問(wèn)題讓其頗傷腦筋，盈利情況也同樣不容樂(lè)觀。

就像是一條拋物線，高光過(guò)后也就迎來(lái)了滑坡。Tesco此后幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓不利，為將來(lái)的“敗退”埋下了伏筆。

直到2014年Tesco與華潤(rùn)集團(tuán)成立了Gain Land合資企業(yè)時(shí)，樂(lè)購(gòu)的門店數(shù)量也只有130家左右，遠(yuǎn)未達(dá)到其最初預(yù)期。據(jù)Tesco2014年財(cái)報(bào)顯示，其稅前虧損602億元人民幣，創(chuàng)96年歷史新低，中國(guó)業(yè)務(wù)部分虧損超過(guò)113億元人民幣。

華潤(rùn)與樂(lè)購(gòu)續(xù)集

雖然Tesco仍在與華潤(rùn)的合資公司中保留著20%股權(quán)，但坊間依然認(rèn)為這是其今后徹底離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的明顯預(yù)兆。

睿意德策略顧問(wèn)部總經(jīng)理、上海購(gòu)物中心協(xié)會(huì)品牌專業(yè)委員會(huì)主任周長(zhǎng)青指出，本次Tesco拋售全部在華股份，或許只是整個(gè)退出周期的完成而已。“但其實(shí)這個(gè)(退出)趨勢(shì)早在幾年前就開(kāi)始了。”

不過(guò)也有說(shuō)法稱，Tesco保留著的那20%股權(quán)或許也意味著它對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)仍存一絲期待。市場(chǎng)人士指出，彼時(shí)樂(lè)購(gòu)已經(jīng)處于虧損狀態(tài)，引援當(dāng)時(shí)同樣擴(kuò)張迅速的華潤(rùn)之后，不排除能夠扭虧為盈的可能。

雖然“扭虧為盈”也正是華潤(rùn)一直想要做的事情，但不得不承認(rèn)的是，樂(lè)購(gòu)當(dāng)時(shí)存在的問(wèn)題其實(shí)不少。

“這幾年中國(guó)的消費(fèi)生態(tài)一直在改變，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求已經(jīng)從追求豐富度轉(zhuǎn)向了追求更個(gè)性化和更精致化。”周長(zhǎng)青指出，這些小而個(gè)性化的需求也正是大型商超不具備的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)時(shí)的華潤(rùn)似乎也看到了這一趨勢(shì)。接手樂(lè)購(gòu)之后，華潤(rùn)便開(kāi)始著手關(guān)停或改造了部分經(jīng)營(yíng)不佳的門店。

而在其對(duì)樂(lè)購(gòu)門店進(jìn)行梳理改造時(shí)，對(duì)于小店“樂(lè)購(gòu)express”的品牌和發(fā)展模式等基本未做改動(dòng)，變化較大的主要集中在了大型商超業(yè)態(tài)上。

不過(guò)，單純的關(guān)店改造顯然不夠。奧陸資本總裁蔡金強(qiáng)指出，近年來(lái)，新零售的生態(tài)環(huán)境變化很大，未來(lái)需要的是線上線下一體化，這也是一些外資零售商難以在中國(guó)適應(yīng)的原因之一。

不得不說(shuō)的是，在當(dāng)時(shí)，不管是樂(lè)購(gòu)還是華潤(rùn)，“線上經(jīng)營(yíng)”是二者共同存在的短板。為此，華潤(rùn)方面也曾計(jì)劃于2015年重啟電商計(jì)劃，并將樂(lè)購(gòu)的電商業(yè)務(wù)部分進(jìn)行合并。

看起來(lái)每項(xiàng)調(diào)整方案都切中了樂(lè)購(gòu)的弊病，不過(guò)，其與華潤(rùn)的融合過(guò)程卻頗為曲折。

先是“關(guān)店”措施引起了樂(lè)購(gòu)方面店員的不滿和抗議，緊接著實(shí)體零售向電商思維轉(zhuǎn)變時(shí)進(jìn)程也頗為緩慢，而樂(lè)購(gòu)虧損的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也被指“拖累”了華潤(rùn)的發(fā)展。據(jù)公開(kāi)資料顯示，華潤(rùn)萬(wàn)家2014年至2018年間全國(guó)門店數(shù)量減少了近千家。

盡管如此，融合仍在繼續(xù)。而隨著近兩年來(lái)越來(lái)越多樂(lè)購(gòu)門店被“翻牌”，Tesco在中國(guó)的故事也將越來(lái)越淡，留下的，只是那些已經(jīng)更名完成的“樂(lè)購(gòu)”。