南京二手房議價(jià)空間收窄 賣房人話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)

“談了一個(gè)星期，死活不肯降價(jià)，太跩了!”南京市民何女士3月初通過中介相中一套城北燕子磯新城的二手房，房主的“一口價(jià)”讓她覺得很意外，無(wú)奈之下最終只好放棄了購(gòu)房的想法。

據(jù)何女士介紹，這套房源來自地鐵1號(hào)線燕子磯站附近的燕江府，面積95平方米左右，房主報(bào)價(jià)340萬(wàn)，單價(jià)接近36000元/㎡。“家里老人喜歡低一些的樓層，所以對(duì)這套8樓的房源挺滿意的，”何女士說，加上采光、戶型各方面都不錯(cuò)，于是約了中介和賣家商量?jī)r(jià)格。令她沒想到的是，房主堅(jiān)持“一口價(jià)”，沒有任何還價(jià)的余地，任憑何女士如何軟磨硬泡都沒用，連中介都說，這跟半年前的情況截然不同。

在鏈家網(wǎng)和我愛我家等多個(gè)二手房平臺(tái)上記者查詢得知，目前該小區(qū)的正常報(bào)價(jià)在34000元-37000元/㎡不等，裝修過的房源多為“4”字頭。以鏈家網(wǎng)為例，掛牌房源的價(jià)格最低的33000多元/㎡，精裝房的報(bào)價(jià)最高達(dá)到42000元/㎡。在歷史成交記錄上，記者發(fā)現(xiàn)近期順利交易的房源并不多，成交價(jià)維持在35000元/㎡左右。

“去年經(jīng)歷了一波掛牌價(jià)的降價(jià)潮，現(xiàn)在都回升了，而且房主們還有更高的期待。”我愛我家城北一家門店的業(yè)務(wù)經(jīng)理陸先生告訴記者，買房人的議價(jià)空間“縮水”在城北幾個(gè)地鐵沿線的小區(qū)里表現(xiàn)得格外明顯。自從去年12月地鐵一號(hào)線北延線通車后，周邊小區(qū)如保利國(guó)際社區(qū)、招商1872公園里、融創(chuàng)玉蘭公館、燕江府的房主們大都“抱團(tuán)”提價(jià)，漲幅在1000元-2000元/㎡不等，房源的帶看次數(shù)也顯著增加，平均一個(gè)月的帶看套數(shù)在100套左右。在陸經(jīng)理看來，在與買家的議價(jià)過程中，賣方也變得更硬氣了，“一口價(jià)”“不還價(jià)”的情況較為普遍，這不僅表現(xiàn)在城北的地鐵沿線板塊，河西南、南部新城等一些熱門片區(qū)的二手房市場(chǎng)同樣如此。

據(jù)我愛我家南京研究院的最新統(tǒng)計(jì)，2月份南京二手房成交的議價(jià)空間為5.4%，環(huán)比大幅收窄1.2%，這一水平為去年8月以來的最低點(diǎn)，而且從趨勢(shì)上看，未來一段時(shí)間內(nèi)或?qū)⒗^續(xù)走低。議價(jià)空間收窄意味著在二手房交易過程中，賣家處于強(qiáng)勢(shì)地位，房?jī)r(jià)達(dá)不到自己的心理預(yù)期寧可不賣也不讓步。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在不同的市場(chǎng)環(huán)境下，賣家選擇什么樣的報(bào)價(jià)策略都可以理解，不過也應(yīng)該摒棄一些不切實(shí)際的想法，比如近期二手房的漲價(jià)潮中，南京仙林、江寧等地有房主直接將房?jī)r(jià)抬高數(shù)十萬(wàn)甚至近百萬(wàn)，除了吸引眼球之外，對(duì)于成交沒有任何好處，房主們還是應(yīng)理性面對(duì)市場(chǎng)變化。