太難了!房子賣不掉,業(yè)主開始“表演”了……
太難了!房子賣不掉,業(yè)主開始“表演”
“沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價(jià)格。”
可越來越多人發(fā)現(xiàn),價(jià)格降了一輪又一輪,房子還是沒賣掉。
于是,有些身懷絕技的業(yè)主,開始“表演”了……
前段時(shí)間,全上海的中介都在瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)同一套房子。
滬上老牌豪宅——翠湖天地,放出一套139㎡房源,掛牌單價(jià)僅為14萬/㎡。
翠湖天地,那可是老上海心目中寸土寸金的“上只角”,成交價(jià)早就飆到20萬/㎡往上。
按照市場(chǎng)價(jià),這套房子起碼能賣2800萬左右,現(xiàn)在掛牌價(jià)卻只有1999萬。
簡(jiǎn)單算一算,誰買了這套房子,起碼凈賺幾百萬。
短短幾個(gè)小時(shí),有上百組客戶沖過來看房。
頂著炎炎烈日,現(xiàn)場(chǎng)大排長(zhǎng)龍。一波看完,再進(jìn)下一波,甚至開始限流,一點(diǎn)不輸節(jié)假日的熱門景區(qū)。
可當(dāng)買家看完房子,準(zhǔn)備掏錢下定的時(shí)候,賣家突然卻“翻臉不認(rèn)人”,拒絕簽署購房合同。
理由很簡(jiǎn)單:他壓根不想便宜賣房!
原來,他是想用“低價(jià)筍盤”為誘餌,讓全上海的中介幫忙免費(fèi)宣傳。把客戶都弄來看房之后,再讓他們現(xiàn)場(chǎng)出價(jià),直到他滿意為止。
而他的心理底價(jià)在2700萬左右,壓根沒比市場(chǎng)價(jià)便宜多少。
不得不說,這位業(yè)主是懂營銷的。
一波騷操作下來,熱度有了,潛在客戶也有了。
此招雖險(xiǎn),勝算卻大,無疑為廣大賣房人提供了新思路,很快就有人“有樣學(xué)樣”了。
就在前幾天,南京的樓市“宇宙中心”——河西南,突然曝出一套驚天筍盤。
有多驚天呢?
今年8月份,佳兆業(yè)城市廣場(chǎng)三期賣出一套125㎡的四房,總價(jià)635萬,折合單價(jià)5.08萬/㎡。
而現(xiàn)在,同戶型的一套房源,從655萬一口氣降價(jià)近300萬,折合單價(jià)僅為2.9萬/㎡。
100多方的四房,總價(jià)比87方的小戶型還便宜。
消息一出,當(dāng)天就有20多組客戶沖過去看房,關(guān)注度妥妥的有了。
同板塊的其他業(yè)主明顯慌了,跑去中介平臺(tái)集體“投訴”,要求下架房源。
結(jié)果沒想到,這次“降價(jià)大促”僅僅維持了10個(gè)小時(shí)。業(yè)主很快收回折扣,又把房?jī)r(jià)漲回了655萬。
相信大家也看出來了,靠降價(jià)來吸引眼球的業(yè)主,對(duì)自己的房子多少還是有些信心的。
比如剛剛提到的兩個(gè)小區(qū),一個(gè)上海一個(gè)南京,而且地段都很核心。
只要價(jià)格到位,根本不愁賣。
正是因?yàn)槊?zhǔn)了大家想要“撿筍”的心理,業(yè)主才敢自導(dǎo)自演這么一出戲。
那些位置更邊緣、更無人問津的房子,業(yè)主就只能拼刺刀了……
一線城市,白送給你一套房子,你敢不敢要?
最近廣州就出現(xiàn)了相當(dāng)魔幻的一幕。
從化區(qū)的一位業(yè)主表示,他已經(jīng)給了首付,并且還了四年月供,只要有人肯繼續(xù)還貸,他愿意把房子免費(fèi)送給對(duì)方。
更可怕的是,打算白送房子的,遠(yuǎn)不止這一位。
有同行聯(lián)系到了同小區(qū)業(yè)主,結(jié)果對(duì)方表示:
不止一位想這么做,有很多業(yè)主都想免費(fèi)送房。
有一說一,從化雖然是遠(yuǎn)郊區(qū),但這個(gè)小區(qū)的資質(zhì)不算太差。
連綿的青山,推窗見綠,生態(tài)環(huán)境杠杠的。距離郊區(qū)的“生命線”地鐵站,也是步行距離。
為啥業(yè)主們排著隊(duì)要送房呢?
因?yàn)榻紖^(qū)樓市太冷了,光靠降價(jià)已經(jīng)賣不出去了。
據(jù)業(yè)主自述,他們很多人都是在2018-2019年買入的,很不幸站崗了。當(dāng)時(shí)小區(qū)賣1.65-1.75萬/㎡。
而現(xiàn)在,二手房掛牌價(jià)已經(jīng)跌到八九千一平,幾乎是“半價(jià)出售”的節(jié)奏。
然而,核心區(qū)的半價(jià)房,一堆人想去撿漏。郊區(qū)的半價(jià)房,價(jià)格降到這份兒上了,依舊鮮有人問津。
貝殼數(shù)據(jù)顯示,90天成交3套,平均每個(gè)月賣出1套。按照這個(gè)速度,現(xiàn)有的84套掛牌,猴年馬月才能賣出去。
這也意味著,通過正常的買賣,已經(jīng)很難把房子賣掉了。
更重要的是,房子從巔峰期的1.7萬跌到今天的9000,跌幅已經(jīng)超過了45%。不僅首付跌沒了,
貸款+利息的余額,很可能已經(jīng)超過了房子現(xiàn)有的價(jià)格。
換句話說,房子實(shí)質(zhì)上已經(jīng)資不抵債了,繼續(xù)還款只會(huì)虧得更多。
所以我們才看到業(yè)主排隊(duì)送房的魔幻場(chǎng)景。
廣州另一個(gè)遠(yuǎn)郊區(qū)增城,也有業(yè)主愿意把供了5年的房子“拱手相送”。
不止廣州,之前深圳的“炒家盤”也出現(xiàn)過免費(fèi)送房的套路。
深圳寶中的花樣年花鄉(xiāng),一套27.88平的單間,業(yè)主明確表示:房子不要了,白送!
2020年買入的時(shí)候,成交價(jià)365萬元,折合單價(jià)13萬/㎡,現(xiàn)在小區(qū)同戶型的成交價(jià)已經(jīng)跌破9萬/㎡。
總價(jià)跌沒了近1/3,事實(shí)上已經(jīng)“資不抵債”了。
相信我,接下來這樣的事情可能會(huì)更多。
萬一你也碰上了,可千萬別貪小便宜吃大虧,傻乎乎當(dāng)了接盤俠。
用網(wǎng)友的一句話來說:
這不叫白送,這叫債務(wù)轉(zhuǎn)移。
如果說買房“白送”,業(yè)主對(duì)甩掉房子還抱有一絲希望。
那么接下來這種操作,說明業(yè)主已經(jīng)徹底心死了。
給大家看一組最新數(shù)據(jù)吧。
上個(gè)月,中指院發(fā)布了2023年三季度全國法拍市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,截至2023年9月,全國法拍市場(chǎng)掛拍各類法拍房源58.4萬套。
參照一下去年同期的44.1萬套,漲幅高達(dá)32.3%!
來源:中指研究院
法拍房的類型有很多,包括住宅、商業(yè)、土地、工業(yè)、車庫等等。其中,與普通人最密切相關(guān)的住宅,增速非常明顯。
中指法拍數(shù)據(jù)顯示,住宅2022年前三季度共掛拍20.6萬套,今年已經(jīng)漲到了28.4萬套,占總拍賣套數(shù)接近1/2。
從下面這張圖可以看出,2023年以來,無論是成交套數(shù),還是成交金額,住宅類法拍房(青色柱狀圖)都有非常明顯地增加。
來源:中指研究院
這一定是所有買房人,最不愿意選擇的一條路:
停止月供,被銀行收回,然后被擺上貨架,等待被拍賣。
今年法拍房快速增長(zhǎng),背后反映出的現(xiàn)實(shí)很可能是,越來越多人或主動(dòng)或被動(dòng),走上這條路。
不過,法拍房并不意味著“一勞永逸”。
一方面,法拍房的成交率,并沒有想象中那么高。
比如重慶的成交率只有4成左右,卻已經(jīng)跑贏很多大城市了。房子本來就賣不動(dòng)的惠州,成交率甚至只有18.7%。
另一方面,法拍房的成交,是以大幅降價(jià)為前提的。
一般來說,起拍價(jià)打個(gè)8折,屬于基本操作。
最終成交價(jià)如何,可以參考上面表格的“折價(jià)率”數(shù)據(jù)。
比如廣州的整體折價(jià)率在80%左右。一套500萬的房子,最終成交價(jià)很可能在400萬上下。
像重慶這種折價(jià)比較狠的,可能連7成底價(jià)也保不住。
此外,如果第一次流拍了,第二次往往會(huì)繼續(xù)降價(jià),“折上折”。
即便把房子賣掉了,估計(jì)還欠著銀行一筆錢,麻煩沒結(jié)束呢。
剛剛瞄了一眼掛牌量數(shù)據(jù)。
重慶超過24萬,廣州突破18萬套,北京接近17萬,都創(chuàng)下了自身新高。
同事告訴我,最近很多客戶咨詢,十有八九是要“先賣后買”。
眼下樓市最苦逼的一群人,肯定是二手房業(yè)主。
對(duì)他們中的大多數(shù)來說,上面這些賣房的偏招、怪招甚至殺招,可能都不太實(shí)用。
我聽說,有業(yè)主不舍得低價(jià)賣房,干脆撤牌不賣了。也有人徹底破防,接受買房明顯不合理的要價(jià),狠狠割肉甩賣。
害,成年人的世界里哪有“容易”二字。我們當(dāng)然不能因?yàn)檫@條路不好走,就放棄了做正確的事情。
在賣房這件事上,有兩點(diǎn)是必須要明確的:
第一,有些房子,留在手里就是“吞金獸”,是明確必須要拋掉的。
第二,降價(jià)買房,并不意味著無止境退讓,而是有一定技巧和方法的。
對(duì)大多數(shù)家庭來說,賣房不僅意味著“止損”。
賣掉手上的老房子小房子,然后置換更優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn),才能走上資產(chǎn)升級(jí)的康莊大道。
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