全年560億買地，人均銷售1.4億，濱江老板戚金興豪言“沒有競爭對手”

市場下行，房企普遍遭遇生存困境，但全力押注杭州城運的濱江集團(tuán)(002244.SZ)，業(yè)績卻保持平穩(wěn)。

12月26日，在媒體溝通會上，濱江集團(tuán)新任總裁張洪力表示，公司2023年已實現(xiàn)銷售額1512億，超額完成年度目標(biāo)，在杭州地區(qū)，已連續(xù)4年蟬聯(lián)成交套數(shù)、成交金額、成交面積的三冠王。

克而瑞地產(chǎn)統(tǒng)計稱，前11月，濱江在杭州市場的銷售額達(dá)到1142.54億元，大幅領(lǐng)先于第二名綠城的508.55億元。2022年其總體銷售額為1539億元，同比下降9%。

在投資方面，濱江今年已拿到32宗地塊，其中杭州占到絕對主導(dǎo)，達(dá)到26塊，其余則在長三角區(qū)域，合計拿地金額560億元，權(quán)益投資242億元，新增貨值超過1000億元。濱江稱，這還不是最終數(shù)字，杭州12月28日還要繼續(xù)拍地，我們會積極參加。

憑借著杭州市場的深耕優(yōu)勢，濱江已躍身頭部房企隊伍?？硕鸬禺a(chǎn)統(tǒng)計，前11月，濱江銷售額為1430.8億元，在民營房企中僅次于碧桂園、龍湖，位列房企第11位。從拿地方面，濱江已排名行業(yè)第8位，為民營房企榜首。

價格倒掛的新房市場、長久屬地深耕的品牌優(yōu)勢，外加一套極致有效的高周轉(zhuǎn)方法論，濱江在地產(chǎn)寒冬得以脫穎而出，成為與龍湖并列，少數(shù)仍舊保持債務(wù)平穩(wěn)的民營房企。

“毫無疑問，在整個行業(yè)中沒有可以跟我們競爭的對手，不論是央企、國企還是優(yōu)秀的民企。”對于生存法則，集團(tuán)董事長戚金興解釋稱，層級少，人員少，但戰(zhàn)斗力強(qiáng)，這是企業(yè)最大的核心競爭力。

相比于房企動輒數(shù)萬員工的龐大規(guī)模，目前在濱江房地產(chǎn)板塊，員工總數(shù)僅為1080人，相比于去年底減少了46人。按照1500億元的銷售額來算，人均銷售額繼續(xù)保持1.4億以上，人均效能繼續(xù)領(lǐng)先全行業(yè)。

在戚金興看來，現(xiàn)在的環(huán)境，“我們的戰(zhàn)友倒得差不多了，留下來的都有點傷，我們還站著，子彈特別容易瞄準(zhǔn)我們，要不然也會被戰(zhàn)場中的流彈飛彈打傷，我們只有‘主動臥倒、匍匐前進(jìn)’，戰(zhàn)略則是穩(wěn)。”

對于明年銷售目標(biāo)，戚金興表示，公司要穩(wěn)規(guī)模、穩(wěn)名次，明年還是在1000億+，名次在全國15位以內(nèi)，銷售總金額占全國總銷售額的1%或以上。

拿地方面，濱江開發(fā)比例上基本保證杭州要占到60%，杭州外浙江省內(nèi)30%，省外不超過10%，主要目標(biāo)在上海。戚金興認(rèn)為，“如果沒有這個比例，在過去5年，濱江也沒了半條命，好在我們在杭州有60-80%的區(qū)域占比。未來幾年，拿地金額要穩(wěn)在銷售額的40%以內(nèi)。”

財報顯示，截止三季末，公司資產(chǎn)負(fù)債率為79.92%，較去年同期下降3.21個百分點;其中有息負(fù)債約387億，凈負(fù)債率為14.3%。期末賬上貨幣資金為299.17億，同比增長36.42%，貨幣資金為短期借款及一年內(nèi)到期長債的3.21倍。

戚金興表示，明年有息負(fù)債需要在360億元的基礎(chǔ)上，再降10%以上，平均利息成本要降到4%以內(nèi)，直接融資今年從123億降到了79.1億元，明年要降到40億以內(nèi)，“這樣一來，哪怕市場再嚴(yán)峻，我們的剛性支付也非常安全，讓任何環(huán)境，對濱江的金融都沒有影響”。

高管團(tuán)隊十分穩(wěn)定的濱江，在今年卻迎來高管調(diào)整，與戚金興搭班創(chuàng)業(yè)的老將朱慧明離任，后者年滿60歲，到齡退休。此前他擔(dān)任濱江集團(tuán)董事、總裁長達(dá)20年。

接替朱慧明的為1973年出生的張洪力，他自1997年即加入公司，先后擔(dān)任公司董辦負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、副總裁、常務(wù)副總裁、執(zhí)行總裁。