小城中介，已開(kāi)始預(yù)熱“春節(jié)檔”

挑海報(bào)、配文案、定營(yíng)銷方案……年味漸濃，某三線城市的房產(chǎn)中介小黎卻沒(méi)有松一口氣的想法，反而正為一年中頗具期待和挑戰(zhàn)的日子忙碌著。

春節(jié)，同樣也是返鄉(xiāng)置業(yè)的熱門(mén)時(shí)段。不少有著回家鄉(xiāng)發(fā)展想法的年輕人，都會(huì)趁著這個(gè)時(shí)間敲定住房。諸多二、三、四線城市，已經(jīng)拉開(kāi)了樓市“春節(jié)檔”的序幕。

從送年豬到報(bào)車費(fèi)，返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)多

“現(xiàn)在我們講究的已經(jīng)不是‘過(guò)了臘八就是年’了，基本上元旦一過(guò)，朋友圈里同行們返鄉(xiāng)置業(yè)的廣告就出來(lái)了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客戶保持日常的溝通，就是完成春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的策劃和宣傳。

據(jù)58同城、安居客在2023年1月發(fā)布的《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》，有32.5%的意向購(gòu)房者有在春節(jié)期間購(gòu)房的打算，48.3%的意向購(gòu)房者計(jì)劃利用春節(jié)假期去看房。也就是說(shuō)，有超過(guò)80%的意向購(gòu)房者，有在春節(jié)假期期間去看房購(gòu)房的打算。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，2024年的情況應(yīng)與去年類似。而這對(duì)小黎來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常大的潛力購(gòu)房群體。“外地同事還要考慮回家過(guò)年，而我正好就是本地人，已經(jīng)打算把春節(jié)假期都留給客戶了。”小黎和她的同事們期待著，春節(jié)能為正在調(diào)整中的樓市加一把“火”。

但其實(shí)，對(duì)于這把“火”的準(zhǔn)備在更早之前就開(kāi)始了。小黎的聯(lián)系人里，已經(jīng)有了許多位提前和她溝通過(guò)的意向購(gòu)房者。她對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，返鄉(xiāng)置業(yè)人群和當(dāng)?shù)刭?gòu)房者不一樣，畢竟不在本地沒(méi)法隨時(shí)看房，需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間微信、電話的線上溝通。

小黎介紹，返鄉(xiāng)置業(yè)群體多是“80后”“90后”的個(gè)人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的學(xué)區(qū)問(wèn)題也大多能解決。因此他們主要是為了改善型需求，大多青睞150㎡以上寬敞舒適的房型，單價(jià)在5000-10000元之間。

“如果碰上了確實(shí)想買房，但工作又比較忙碌的客戶，常常會(huì)一天里十幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間都在陸陸續(xù)續(xù)交流回復(fù)。”小黎說(shuō)，對(duì)意向已經(jīng)相對(duì)明確的客戶，則要他們?cè)诜掂l(xiāng)之前準(zhǔn)備好各種環(huán)節(jié)與手續(xù)，敲定好備選房源的看房時(shí)間。

小黎說(shuō)，考慮到客戶返鄉(xiāng)團(tuán)聚的其他安排，中介也會(huì)盡量不耽誤他們太多時(shí)間。一般的計(jì)劃和安排是能在2天之內(nèi)完成對(duì)備選房源的看房和成交。

當(dāng)然，除了手機(jī)里的意向客戶，拓展更多有可能性的返鄉(xiāng)置業(yè)群體也是小黎要考慮的事，推出各式各樣吸引眼球的營(yíng)銷手段便是主要方式。“一般來(lái)說(shuō)，比較普遍的優(yōu)惠方式有送一年物業(yè)費(fèi)、送契稅、送車位等。如果碰上過(guò)年期間，比較有特色的營(yíng)銷有報(bào)銷返鄉(xiāng)車費(fèi)等，今年還看到有同行推出‘購(gòu)房送年豬’的活動(dòng)。”

小黎還提到，“春節(jié)檔”還有一大特色是，平常里的宣傳推廣多集中在核心商圈等城市熱門(mén)地段，這段時(shí)間的地推廣告還需要鋪到機(jī)場(chǎng)、火車站、高速路口等返鄉(xiāng)人群集中的地方。

多地政府帶頭，給出優(yōu)惠“禮包”

“當(dāng)前返鄉(xiāng)置業(yè)人群以‘80后’‘90后’為主，工作所在城市房?jī)r(jià)偏高、生活壓力較大是返鄉(xiāng)置業(yè)主要原因。”中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜表示，總體來(lái)看，降價(jià)促銷、加大力度宣傳、線上線下結(jié)合等仍是主要營(yíng)銷手段。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年各城市之間的商品房成交情況日益分化。一線城市新建商品住宅成交面積同比增長(zhǎng)約4%，二線、三四線代表城市累計(jì)成交面積卻同比分別下降4%、12%。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨較大調(diào)整壓力的當(dāng)下，二、三、四線城市尤其渴望借著返鄉(xiāng)置業(yè)的機(jī)會(huì)，一定程度上提升市場(chǎng)活躍度。

不僅中介們摩拳擦掌，當(dāng)前多個(gè)城市也推出了相關(guān)政策活動(dòng)，發(fā)力春節(jié)營(yíng)銷。

1月15日，湖北省住建廳、武漢市房管局舉辦了2024年全省春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)“迎春安居嘉年華”啟動(dòng)儀式。活動(dòng)自1月15日延續(xù)至2月26日，共有1150個(gè)樓盤(pán)、240萬(wàn)多套房屋供返鄉(xiāng)者選購(gòu)，全省17個(gè)市州現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行連線同步啟動(dòng)。

湖北各地也借此機(jī)會(huì)出臺(tái)了一系列的返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策，比如宜昌推出“10000元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)”“3000元裝修基金”“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)”等，孝感推出“10000元購(gòu)房代金券”“契稅全額獎(jiǎng)補(bǔ)”等。武漢、仙桃、嘉魚(yú)等地還發(fā)布住房供應(yīng)鏈平臺(tái)，對(duì)接供需，在線提供一站式暖心服務(wù)、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

更早些時(shí)候，1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)指導(dǎo)，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)，提供可交易商品房面積212.88萬(wàn)平方米，其中商品住房面積127.53萬(wàn)平方米，交易商品住房11993套。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，線下展示活動(dòng)兩天的時(shí)間里，累計(jì)接待300余組意向購(gòu)房市民咨詢。亦有不少參展房企表示，返鄉(xiāng)置業(yè)線下展示活動(dòng)增加了企業(yè)和項(xiàng)目的曝光量，電話和直播間咨詢?nèi)藬?shù)較平時(shí)增加20%-30%左右。展示活動(dòng)兩天中心城區(qū)成交較上月同期增長(zhǎng)63.6%，帶動(dòng)全市增長(zhǎng)38.9%。