字節(jié)的教育決心：一年投入100億元 連投5年

大力教育的策略越來越像是在打一場消耗戰(zhàn)。

來源|多知網(wǎng)

文|馮瑋

多知網(wǎng)獨家獲悉，字節(jié)跳動已給出教育業(yè)務(wù)預(yù)算：每年百億元，初步計劃連續(xù)投放五年。

字節(jié)跳動在教育板塊的持續(xù)投入，正引發(fā)著教育行業(yè)的重視與警惕：“有資金、有流量、有算法、有人才、有組織文化……字節(jié)跳動可能是教育行業(yè)的終極競爭對手，只是時間問題。”有教育行業(yè)人士如是說。

有觀點認(rèn)為，大力教育的策略越來越像是在打一場消耗戰(zhàn)。

于外，大力教育的決心導(dǎo)致其目前不會再錯失任何一個關(guān)鍵賽道，如果此時不入局，當(dāng)未來對手發(fā)展迅猛時，字節(jié)跳動將更難撼動。

由此，大力教育旗下部分產(chǎn)品的動作就變得更加合理。

以啟蒙產(chǎn)品瓜瓜龍為例。

瓜瓜龍英語自2020年3月上線后投放十分激進(jìn)：據(jù)知情人消息，瓜瓜龍英語在《乘風(fēng)破浪的姐姐》單體品牌合作費用達(dá)1.5億元，此外還簽下了湖南衛(wèi)視多檔綜藝廣告贊助;進(jìn)入11月，瓜瓜龍又啟動了全國近百余城市的線下投放。

由于啟蒙類AI課產(chǎn)品同質(zhì)化較高，使得獲客成為核心戰(zhàn)場之一。“當(dāng)投入足夠多的錢，做足了聲量和曝光，用戶激增是相對輕松的事情。”瓜瓜龍內(nèi)部人士對多知網(wǎng)說。

現(xiàn)在的大力教育更像是先靠投放等動作打亂對手的節(jié)奏或抬高成本，降低同賽道的增速，為自己的發(fā)展尋找突破口。

于內(nèi)，三年不贏利的思路證明內(nèi)部已經(jīng)做好了交學(xué)費做持續(xù)學(xué)習(xí)積累的準(zhǔn)備。

2020年10月末，字節(jié)跳動宣布將啟用全新教育品牌“大力教育”。

而大力教育的動作，也覆蓋了學(xué)校教育、課后輔導(dǎo)、家庭教育三個方面，例如，針對學(xué)校教育，字節(jié)跳動投資了極課大數(shù)據(jù)、AI學(xué)、曉羊教育等品類;針對家庭教育，字節(jié)跳動推出智能產(chǎn)品“大力神燈”，希望用智能硬件輻射更多場景;針對課外輔導(dǎo)，則是嘗試廣泛試錯。

但是，從已有的產(chǎn)品形態(tài)來看，大力教育仍處于加深教育認(rèn)知階段，部分教育產(chǎn)品仍以跟隨策略為主，從外界來看，這些并不符合其內(nèi)部提出的“創(chuàng)新教育”，尚不足以支撐起更多人對它的期待。

直到2020年10月的發(fā)布會上，大力教育似乎找到了自己的第一個突破點、一個能與大多數(shù)課內(nèi)服務(wù)特性進(jìn)行差異化區(qū)隔的創(chuàng)新性產(chǎn)品——大力神燈。

這是一場用工具產(chǎn)品向家庭場景延伸的典型嘗試。

也是大力教育的一次創(chuàng)新。

“如果只關(guān)注工具，那就只能是單一產(chǎn)品，但如果做場景的話，可以跳出臺燈，繼續(xù)做像桌子、眼鏡、文具、筆等等產(chǎn)品。你其實可以在非常非常多的場景里面去把你的硬件去植入進(jìn)去，可以做一個很開闊的智能硬件環(huán)境。”某業(yè)內(nèi)人士分析。

也就是說，相較于單一的硬件學(xué)習(xí)產(chǎn)品，大力神燈是在涵蓋工具功能的基礎(chǔ)上，把查的動作、查的場景都進(jìn)行覆蓋，顯然已經(jīng)從工具向場景轉(zhuǎn)變。而當(dāng)場景建立后就意味著，大力教育將在未來更有可能主動引導(dǎo)學(xué)習(xí)者去使用硬件產(chǎn)品。一個空間的商業(yè)作用，至此被無限拓展。

一系列的動作，顯然都為同一賽道的選手們帶去了不小的壓力。

有業(yè)內(nèi)人士分析，以投放最猛的以在線少兒英語賽道為例，行業(yè)平均成本應(yīng)該已經(jīng)上升了20%左右。其中與大力教育的持續(xù)投放以及字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品矩陣的影響，存在一定干系。

另有某在線啟蒙頭部品牌在瓜瓜龍的強勢圍攻下，相應(yīng)減少了在抖音上的投放。

隨之發(fā)生的，還有字節(jié)跳動教育業(yè)務(wù)團(tuán)隊的迅速擴(kuò)張。截至2020年10月份，字節(jié)跳動教育業(yè)務(wù)團(tuán)隊已經(jīng)超過1萬人。某線下英語品牌創(chuàng)始人向多知網(wǎng)表示，大力教育正在以翻倍的工資挖自己的教研團(tuán)隊。

“這個成本增長不局限在前端投放，比如獲客的成本不斷在增加，還有后端比如人力的成本，因為字節(jié)跳動挖人給的價格太驚人了。”

“算得上攪局了。”

對于在線大班課市場，大力教育的投放，也會對未來的格局產(chǎn)生一定影響。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很容易形成721(第一名占據(jù)70%的市場份額，第二名占20%，其余所有瓜分剩下的10%。)格局，但對于在線教育行業(yè)來說很難形成絕對的721。有很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在大班課賽道也可能會留下很多家企業(yè)，即使形成721，第一名是個大公司，第二名也不一定是一個小公司，可能是一個大公司。

字節(jié)跳動的加入，讓未來的格局變得更有懸念，每年一百億元投放，計劃持續(xù)投放五年的大力教育將在那個時期顯示出非常大的優(yōu)勢——因為它完全靠自有資金去發(fā)展。

這是它的先天、以及長期優(yōu)勢。