讀懂“脫口秀”里的消費啟示錄

中國江蘇網(wǎng)訊 原本“小眾”的脫口秀，正以勢不可擋的姿態(tài)迅速進入大眾視野。在我省，南京脫口秀演出一票難求，蘇州、無錫、常州、揚州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等地也都有了脫口秀演出。從最初的“三四線城市無李誕”，到今天各種各樣的脫口秀俱樂部和演出不斷擴容蔓延，僅僅用了兩三年時間。

雖說脫口秀在國內(nèi)尚處于起步階段，但其市場潛力不容小覷。據(jù)《2021全國演出市場年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年脫口秀市場全年商業(yè)演出場次1.85萬場，票房收入3.91億元，比2019年增長50%以上。受疫情影響，一些行業(yè)和市場主體舉步維艱，而脫口秀為何能逆勢而上?這對挖掘消費新潛力、打開消費新空間有什么啟示?

脫口秀，致力于“把流動的生活搬上舞臺”，線上線下深度融合，使其“下沉”成為可能。網(wǎng)絡(luò)綜藝與線下演出相輔相成，從“開放麥”到“訓(xùn)練營”再到本土俱樂部的閉環(huán)運作，讓脫口秀的“門檻”不再那么高不可攀。新消費時代，“下沉”市場將是一片廣闊的藍(lán)海。有報告顯示，2021年百城居民消費擴容指數(shù)前20強城市，基本上是三四線城市。這啟示我們，在互聯(lián)網(wǎng)加持下，一些特色新型消費在不同層級、區(qū)域市場之間的差距逐漸縮小，能否破局“下沉”市場、推動供給升級并帶動整個行業(yè)進化迭變，將成為制勝消費“新賽道”關(guān)鍵所在。

盡管當(dāng)前脫口秀線下表演門票價格水漲船高，但依然場場爆滿、一票難求。不難看出，越來越多的人愿意為內(nèi)容買單、為體驗付費，“沒有貴不貴，只有喜不喜歡”。深受歡迎的脫口秀段子，大多是職場困境、婚戀矛盾、中年危機等現(xiàn)實生活的“鏡像”，觸摸時代和個人痛點，幽默感和共情度兼具，成為紓解焦慮和壓力的“精神出口”。用戶購買的不僅是產(chǎn)品，還有快樂、解壓、療愈等附加情緒價值，甚至是一種生活方式。某種程度上，精神需求是新消費的“剛需”，精準(zhǔn)捕捉用戶需求、提供良好用戶體驗，是達成供需有效對接的必要前提。

在新消費賽道上，說“得年輕人者得天下”并不為過。年輕消費群體追求個性化、歸屬感，注重生活品質(zhì)、強調(diào)自我表達。他們主動尋求消費升級、崇尚個性消費，不斷催生新的市場和產(chǎn)業(yè)機會，也代表著消費增長的新趨勢和新方向。如何吸引數(shù)量龐大、消費能力不斷增強的年輕人，圍繞“Z世代”需求進行前瞻性布局，繼而提升一個行業(yè)乃至一座城市的“年輕指數(shù)”，成為當(dāng)前提振消費、推動發(fā)展的一道必答題。

需要看到，新型消費正在成為重要的消費增長來源和創(chuàng)新發(fā)展動力。近期，中央部委和地方政府圍繞培育壯大新型消費密集展開部署，繪就加快發(fā)展新型消費“路線圖”。不妨從脫口秀入手“解剖麻雀”，創(chuàng)新消費場景、優(yōu)化消費體驗、構(gòu)建細(xì)分市場，以期形成帶動力強、能與產(chǎn)業(yè)升級“共振”的消費新增長點，為經(jīng)濟發(fā)展帶來新的動力和活力。