讀懂“脫口秀”里的消費(fèi)啟示錄

中國(guó)江蘇網(wǎng)訊 原本“小眾”的脫口秀，正以勢(shì)不可擋的姿態(tài)迅速進(jìn)入大眾視野。在我省，南京脫口秀演出一票難求，蘇州、無錫、常州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等地也都有了脫口秀演出。從最初的“三四線城市無李誕”，到今天各種各樣的脫口秀俱樂部和演出不斷擴(kuò)容蔓延，僅僅用了兩三年時(shí)間。

雖說脫口秀在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段，但其市場(chǎng)潛力不容小覷。據(jù)《2021全國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年脫口秀市場(chǎng)全年商業(yè)演出場(chǎng)次1.85萬場(chǎng)，票房收入3.91億元，比2019年增長(zhǎng)50%以上。受疫情影響，一些行業(yè)和市場(chǎng)主體舉步維艱，而脫口秀為何能逆勢(shì)而上?這對(duì)挖掘消費(fèi)新潛力、打開消費(fèi)新空間有什么啟示?

脫口秀，致力于“把流動(dòng)的生活搬上舞臺(tái)”，線上線下深度融合，使其“下沉”成為可能。網(wǎng)絡(luò)綜藝與線下演出相輔相成，從“開放麥”到“訓(xùn)練營(yíng)”再到本土俱樂部的閉環(huán)運(yùn)作，讓脫口秀的“門檻”不再那么高不可攀。新消費(fèi)時(shí)代，“下沉”市場(chǎng)將是一片廣闊的藍(lán)海。有報(bào)告顯示，2021年百城居民消費(fèi)擴(kuò)容指數(shù)前20強(qiáng)城市，基本上是三四線城市。這啟示我們，在互聯(lián)網(wǎng)加持下，一些特色新型消費(fèi)在不同層級(jí)、區(qū)域市場(chǎng)之間的差距逐漸縮小，能否破局“下沉”市場(chǎng)、推動(dòng)供給升級(jí)并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)化迭變，將成為制勝消費(fèi)“新賽道”關(guān)鍵所在。

盡管當(dāng)前脫口秀線下表演門票價(jià)格水漲船高，但依然場(chǎng)場(chǎng)爆滿、一票難求。不難看出，越來越多的人愿意為內(nèi)容買單、為體驗(yàn)付費(fèi)，“沒有貴不貴，只有喜不喜歡”。深受歡迎的脫口秀段子，大多是職場(chǎng)困境、婚戀矛盾、中年危機(jī)等現(xiàn)實(shí)生活的“鏡像”，觸摸時(shí)代和個(gè)人痛點(diǎn)，幽默感和共情度兼具，成為紓解焦慮和壓力的“精神出口”。用戶購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品，還有快樂、解壓、療愈等附加情緒價(jià)值，甚至是一種生活方式。某種程度上，精神需求是新消費(fèi)的“剛需”，精準(zhǔn)捕捉用戶需求、提供良好用戶體驗(yàn)，是達(dá)成供需有效對(duì)接的必要前提。

在新消費(fèi)賽道上，說“得年輕人者得天下”并不為過。年輕消費(fèi)群體追求個(gè)性化、歸屬感，注重生活品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)。他們主動(dòng)尋求消費(fèi)升級(jí)、崇尚個(gè)性消費(fèi)，不斷催生新的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，也代表著消費(fèi)增長(zhǎng)的新趨勢(shì)和新方向。如何吸引數(shù)量龐大、消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)的年輕人，圍繞“Z世代”需求進(jìn)行前瞻性布局，繼而提升一個(gè)行業(yè)乃至一座城市的“年輕指數(shù)”，成為當(dāng)前提振消費(fèi)、推動(dòng)發(fā)展的一道必答題。

需要看到，新型消費(fèi)正在成為重要的消費(fèi)增長(zhǎng)來源和創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力。近期，中央部委和地方政府圍繞培育壯大新型消費(fèi)密集展開部署，繪就加快發(fā)展新型消費(fèi)“路線圖”。不妨從脫口秀入手“解剖麻雀”，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)、構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)，以期形成帶動(dòng)力強(qiáng)、能與產(chǎn)業(yè)升級(jí)“共振”的消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的動(dòng)力和活力。