如何打造新增長點(diǎn)？近日記者與數(shù)家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人面對面——江蘇外貿(mào)企業(yè)這樣“創(chuàng)新突圍”

去年以來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國際形勢，江蘇外貿(mào)企業(yè)依然展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性和競爭力，積極尋找和打造新的增長點(diǎn)。眾多企業(yè)不再依靠單一的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，從以前只顧拼價格，轉(zhuǎn)而更注重發(fā)揮高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)“三高”優(yōu)勢。近日，記者來到張家港，和數(shù)家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人面對面，聆聽企業(yè)發(fā)展故事。

30%的增長從哪里來?

在寶時得張家港制造中心的PACK車間，企業(yè)總經(jīng)理熊小國告訴記者：“這個車間最早需要200多名一線員工，優(yōu)化生產(chǎn)線之后，一條產(chǎn)線裝配人員由原先的30多人減少到現(xiàn)在的20人;去年我們還引入一條智能生產(chǎn)線，只需要3名員工放放料，生產(chǎn)效率有了大幅提升。”

位于張家港的這家廠是寶時得集團(tuán)四大制造基地之一，主要做傳統(tǒng)的電動工具和園林工具，99%的產(chǎn)品用于出口，去年銷售額較前年增長了30%。30%的增長從哪里來?“主要原因是去年我們新增了商用電池包業(yè)務(wù)。”熊小國告訴記者，園林工具比如割草機(jī)、修枝機(jī)、吹吸機(jī)等，以前大多用汽油，因為沒有排放的后處理，污染比汽車更大，所以現(xiàn)在歐盟出臺法規(guī)禁止使用這類園林工具。和家用的相比，商用園林工具在使用強(qiáng)度、使用環(huán)境等方面有很大差別，所需電池包技術(shù)要求也大不一樣，存在技術(shù)壁壘。這幾年，在汽油變電動、插電變無繩的過程中，國內(nèi)已有不少同類企業(yè)因為無法轉(zhuǎn)型而被淘汰。而寶時得采用鋰電清潔能源作為動力，2023年金港海關(guān)共監(jiān)管該企業(yè)出口鋰電池及相關(guān)電動工具類產(chǎn)品101批次。

逆境中生長，源于強(qiáng)烈的危機(jī)和創(chuàng)新意識，寶時得經(jīng)歷了從貿(mào)易到制造、制造到代工、代工到自主高端品牌這3次關(guān)鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。“每一次都是在勢頭正好的時候自我變革。”熊小國回憶，“例如，1994年公司剛開始做貿(mào)易時，一年的出口銷售額達(dá)到了3000萬美元，而當(dāng)年中國電動工具總出口額僅2.6億美元。但企業(yè)創(chuàng)始人高振東很有危機(jī)意識，認(rèn)為制造業(yè)才能真正創(chuàng)造價值，于是公司1995年開始轉(zhuǎn)型做實業(yè)。”

因為從來沒有做過制造，一開始什么也不懂，在經(jīng)歷了連續(xù)3年的虧損后，寶時得憑著堅韌不拔的專業(yè)精神從六七家企業(yè)競爭中脫穎而出，在電動工具代工行業(yè)聲名鵲起。做貼牌只能處于產(chǎn)業(yè)價值鏈底端，為保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，2004年公司推出了自有高端品牌WORX威克士。

“除了戰(zhàn)略創(chuàng)新，公司的發(fā)展更離不開產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新。目前在美國市場賣得最好的打草機(jī)是我們的，不是因為價格便宜，而是因為我們在10年前就開啟了技術(shù)創(chuàng)新之路。比如，它可以根據(jù)使用者的身高自動調(diào)整角度，可以修邊，還有只打草不打花的護(hù)花裝置……這款產(chǎn)品迄今已銷售超100萬臺。”熊小國說，下一步，寶時得將繼續(xù)致力于實現(xiàn)工具的電動化和智能化，開拓中東、非洲、南美等新市場，打造新的增長點(diǎn)。

出差13趟飛了5萬多公里

“去年出差13趟，飛了5萬多公里，就是想把生意做起來。”江蘇國泰博創(chuàng)實業(yè)有限公司副總經(jīng)理宋雷打開手機(jī)上一個航空APP告訴記者。在這家公司工作了20多年，他坦陳去年確實遇到了很大的困難，“玩具出口額4500萬美元，同比下降了30%。”

公司上下努力尋找新的增長點(diǎn)。“首先就是研發(fā)新品。去年我們拿到一項專利，用可降解的材料生產(chǎn)毛絨玩具，現(xiàn)在正在開發(fā)中，產(chǎn)品很快就能上市，靠這個環(huán)保新品打開市場。”宋雷說，此外公司還和一位法國設(shè)計師合作，請他畫了很多設(shè)計稿，同時加大了對寵物玩具這一品類的開發(fā)力度。公司員工還努力把工業(yè)數(shù)碼印刷技術(shù)運(yùn)用到玩具生產(chǎn)上。“通過這一方式打印出來的東西更有個性，仿真度也更高，而且不用考慮污水排放等，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個方向。”宋雷說。

公司的樣品間里，擺放著各種各樣的毛絨玩具。宋雷指著一個玩具小熊說，這是用廢礦泉水瓶做的，但摸起來軟軟的，和傳統(tǒng)面料沒有什么不同，“這個已經(jīng)有完整的供應(yīng)鏈，回收瓶子、切片、壓成顆粒，再用高溫拉成絲，紡成布，染色……幾年前我們就開始做這種產(chǎn)品，去年用這種‘布’做成的玩具賣了1000多萬美元。”

身處競爭激烈的玩具行業(yè)，宋雷坦言有頗多無奈。“例如，用礦泉水瓶做玩具，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的每一家工廠都需要經(jīng)過認(rèn)證，消費(fèi)者可以追溯產(chǎn)品的源頭。但事實上，現(xiàn)在做這類玩具的廠家越來越多，其中不少并沒有取得相關(guān)證書、存在造假行為，產(chǎn)品價格很低。此外，從知識產(chǎn)權(quán)角度來說，行業(yè)內(nèi)抄襲的問題也很嚴(yán)重。”

展望今年，宋雷表示，雖然上半年還是有較大壓力，但對下半年經(jīng)營生產(chǎn)有信心。“今年我們很重要的一個任務(wù)是多參加展會，最近公司董事長、總經(jīng)理參加了香港玩具展，鼓勵業(yè)務(wù)員帶著公司拳頭產(chǎn)品多出去走走，畢竟天上不會掉訂單。我們對自己的產(chǎn)品很有信心，希望世界經(jīng)濟(jì)整體好轉(zhuǎn)，中高端產(chǎn)品在國際市場上的需求還是非常大的，同時也很看好內(nèi)貿(mào)這一塊，專門成立了內(nèi)貿(mào)部。”

搶蛋糕就看誰跑得快、落地落得好

去年，江蘇黑森林環(huán)?？萍加邢薰镜耐赓Q(mào)出口額2000萬美元、與上年持平，內(nèi)銷1億元人民幣。“新增寵物板塊2022年出口額300萬美元左右，去年出口額1000萬美元，同比增長233%，成為外貿(mào)最大亮點(diǎn)。”公司副總經(jīng)理吳佳萍說。

該公司“老本行”是生產(chǎn)空氣凈化器，去年涉足智能養(yǎng)寵這個賽道。“我們一直是做空氣處理類、清潔類產(chǎn)品的，像寵物美毛機(jī)，其中一個功能是和清潔相關(guān)的，公司現(xiàn)有研發(fā)平臺可以共用。”吳佳萍說。僅僅一年時間，該公司寵物美毛機(jī)產(chǎn)品從第一代更新到第十代，平均開發(fā)周期是75天，單月出口量超過10萬臺。此前這類產(chǎn)品在網(wǎng)上售價是160美元左右，現(xiàn)在只能賣七八十美元。“其實一開始我們進(jìn)入這個賽道的時候，并沒想到銷售能有這么好的增長。寵物用品賽道的蛋糕在增大，但搶蛋糕的人也越來越多，就看誰跑得快、落地落得好。”

黑森林公司去年另一個增長點(diǎn)，來自五恒系統(tǒng)在國內(nèi)的銷售，從2022年的2300萬元大幅增至4750萬元。“所謂‘五恒’，即恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔，是對住房新風(fēng)系統(tǒng)的升級。”吳佳萍說，“要在市場中脫穎而出，技術(shù)和售后得非常好。例如，之前采用國內(nèi)的一些新風(fēng)技術(shù)，現(xiàn)在我們應(yīng)用地面輻射技術(shù)來進(jìn)行制冷和制熱，居民可以開窗，舒適度也更高。”

“如果生產(chǎn)經(jīng)營停留在原地的話，肯定不會好到哪里去。我們正挖掘培育新的增長點(diǎn)，打算做一些差異化的產(chǎn)品。”吳佳萍告訴記者，今年公司要投入4000多萬元研發(fā)費(fèi)用，重點(diǎn)放在智能化產(chǎn)品上。“就拿智能貓砂盆來說，研發(fā)投入要500萬元左右，使用新產(chǎn)品后，不需要主人手動鏟貓屎，定期換個垃圾袋就行。還有智能喂食喂水器，主人不在家也可以設(shè)定喂寵物的量和次數(shù)，甚至可以遠(yuǎn)程加水加糧等。”

盤點(diǎn)去年這幾家企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，有增長也有下滑，但奮力打造新的增長點(diǎn)是企業(yè)共同的追求。它們的創(chuàng)新突圍也證明，江蘇外貿(mào)擁有持久創(chuàng)新能力和穩(wěn)定高效、充滿韌性的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這將繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)增長提供強(qiáng)勁新動能。