靠回鄉(xiāng)人流觀影吃到一波紅利——春節(jié)檔落幕，縣鄉(xiāng)影院何以長紅

龍年春節(jié)檔打破了中國影史春節(jié)檔票房紀(jì)錄，值得關(guān)注的是，電影市場下沉趨勢明顯。許多縣鄉(xiāng)影院人滿為患，但熱鬧中，我們不妨提出“冷思考”——當(dāng)春節(jié)檔落幕，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院如何留住人氣?如何讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院春節(jié)檔的票房長紅?

龍年春節(jié)，人潮涌進縣鄉(xiāng)影院

這個春節(jié)，看電影成為南通如東岔河鎮(zhèn)的孫曉最主要的消遣方式，正月初一她和女兒剛刷完《熊出沒·逆轉(zhuǎn)時空》，初二初三又帶著母親到家門口的星馳未來影院看了《熱辣滾燙》和《我們一起搖太陽》。當(dāng)看到電影中凌敏爸爸因女兒無法擺脫病痛而自責(zé)時，孫曉70多歲的老母親哭紅了眼。

孫曉還記得小時候跟著母親去隔壁鎮(zhèn)看露天電影，天黑后，小廣場上烏壓壓擠滿了人，很熱鬧。這些年，孫曉在南京打拼，陪伴母親的時間少了，一起看電影成了她們重溫往昔的特別方式。

“很多年輕人返鄉(xiāng)過年，除夕以后，影院就迎來觀影高峰，3人及以上結(jié)伴觀影的比例接近五成。”星馳未來影院的負(fù)責(zé)人繆宏建深耕江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院產(chǎn)業(yè)多年，2016年，他在老家如東縣岔河鎮(zhèn)開了第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院，這8年來，他又在蘇南和蘇中地區(qū)陸續(xù)開了22家。“喜劇片符合春節(jié)‘合家歡’的氛圍，片子整體質(zhì)量不錯，因此觀眾的觀影熱情也非常高漲。”繆宏建說。

在剛剛過去的春節(jié)檔，幸福藍(lán)海影城(鹽城大縱湖店)格外熱鬧，影院內(nèi)，隨處可見情侶和拖家?guī)Э诘那嗄耆恕?天假期，該影院票房超過27萬元，比去年增長18%。

“從早上9點到次日凌晨1點，每天都有上千人來觀影，許多黃金場次的座位都被提前預(yù)訂了。”為了迎接春節(jié)檔，影院經(jīng)理蘇源特地將10歲的孩子托給姥姥照顧，還臨時招聘了兩個小時工。蘇源是土生土長的大縱湖鎮(zhèn)人，她說，鎮(zhèn)上沒有影院之前，大家過年常相約去大縱湖景區(qū)看煙花秀，或到鎮(zhèn)上的文化館看幕布老電影，但現(xiàn)在，進影院看電影的人越來越多。

當(dāng)?shù)鼐用裣矚g刷抖音，蘇源便通過抖音號發(fā)布片花“吆喝”大家來看電影，《飛馳人生2》和《熱辣滾燙》兩部片子最受歡迎。她說，春節(jié)假期，這兩部片子每天排片均超過15場，部分黃金場次幾乎場場爆滿。

春節(jié)假期，江蘇很多縣鄉(xiāng)影院推出購票優(yōu)惠等活動，星馳未來影院針對退役軍人推出了特價觀影，針對學(xué)生推出半價觀影。萬達影城(徐州睢寧店)則推出了最低19.9元的觀影優(yōu)惠活動，該影院經(jīng)理張?zhí)煊罡嬖V記者，8天假期中，睢寧店觀影近2萬人次，是平時的4倍多。

從業(yè)8年來，張?zhí)煊钜娮C了“看電影”日益成為過年的“新民俗”，也明顯感受到觀眾喜好的變化：“以前，很多年輕人喜歡看歐美大片，但現(xiàn)在，大家越來越認(rèn)可國產(chǎn)片，尤其是現(xiàn)實主義題材的電影。很早以前，還有人在影廳里抽煙或打電話，現(xiàn)在這種不文明觀影行為越來越少了。”

人員回流，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“撐起”縣鄉(xiāng)影院

三四線城市票房占有率從“不足一半”上升到去年的50%，再到今年的54%，春節(jié)檔觀影人群的下沉趨勢逐年明顯，除了春節(jié)假期城市人員的回流，還有哪些原因?

記者了解到，自2019年全國開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院建設(shè)試點工作以來，中央級電影專資對每個新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院補助30萬元，省級電影專資配套補助50萬元，各市縣還通過建設(shè)補貼、財政補貼等方式加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院建設(shè)和運營的支持，培育鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院市場。據(jù)江蘇省電影局統(tǒng)計，截至去年10月底，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院383家，銀幕1858塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院覆蓋率為34.8%。相較于2019年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院增加148家，銀幕增加557塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院覆蓋率提升17.1個百分點。

開影城，最關(guān)鍵的，是要有穩(wěn)定的觀影人群。

江蘇縣域經(jīng)濟發(fā)達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)活力強，企業(yè)工人是鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院的觀影主力。

春節(jié)后，年輕人回城上班，通常鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院觀影人次有所下降，但星馳未來影院(蘇州太倉璜涇鎮(zhèn)店)的生意不減反增。正月初九，兩家企業(yè)預(yù)約了包場觀影，還有兩家企業(yè)購買了電影兌換券作為員工福利，這令從業(yè)12年的影院經(jīng)理萬曉峰感到很驚喜。

他說，影院正月初一正式營業(yè)，是璜涇鎮(zhèn)的首家影院，“璜涇鎮(zhèn)離縣城有半個多小時的車程，影院建設(shè)在鎮(zhèn)上引進的商業(yè)綜合體中，3個廳都是激光廳，設(shè)備不輸城市影院。”

以前，璜涇鎮(zhèn)主要以紡織服裝等輕工業(yè)為主，這兩年，璜涇鎮(zhèn)搶抓長三角一體化發(fā)展機遇，引進了1家德企、3個投資超10億元項目、11個市級(以上)重點項目，還發(fā)展了高端裝備制造、新材料、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)，有近4萬人在園區(qū)上班，加上鎮(zhèn)上的戶籍人口，共有10萬人左右。“他們年輕，有文化，有觀影需求。”萬曉峰相信，影城開業(yè)后，這些園區(qū)員工一定會成為除本鎮(zhèn)居民之外最大的觀影人群。

2020年，在籌備建設(shè)鹽城大縱湖店時，幸福藍(lán)海鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院負(fù)責(zé)人戴百榮很看重鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的活力，他考察后發(fā)現(xiàn)，大縱湖鎮(zhèn)是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心鎮(zhèn)，是中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)，還是國家級化纖機械、涂裝設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地。鎮(zhèn)上的市級園區(qū)集聚了涂裝、化纖、機械相關(guān)的200多家企業(yè)，這些企業(yè)吸引了大量外來年輕人落戶。戴百榮說，“影院建在當(dāng)?shù)匾患倚滦娃r(nóng)貿(mào)市場的樓上，3個廳共268個座位，其中還有個激光4K廳，規(guī)模雖然不大，但在設(shè)備上很講究。”影院建成后，超市、小吃店在四周開了起來，來觀影的人也越來越多。

戴百榮告訴記者，近5年，幸福藍(lán)海投資了31家縣鄉(xiāng)影院，在宿遷、鹽城、連云港，徐州、淮安等蘇北5市均有進駐，同比去年，今年春節(jié)檔鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院的票房整體呈上漲的態(tài)勢。

春節(jié)檔之后，縣鄉(xiāng)影院如何留住人氣

春節(jié)檔像是一波大潮，來得快退得也快，在影院淡季留住人氣、保證上座率，成為擺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院面前的一道難題。

蘇源說，平日里，影院也會進行公益電影的放映，主要以愛國主義教育和革命題材影片為主，供鎮(zhèn)上村民免費觀看，在放映商業(yè)電影時，電影票價相對于城市影院有一些優(yōu)惠。

繆宏建認(rèn)為，影院是鄉(xiāng)鎮(zhèn)不能缺失的文化陣地。這兩年，他嘗試通過“影院+”的方式來增加用戶黏性。

“影視+美食”模式是主流，他鼓勵影院開發(fā)特色小吃。在春節(jié)假期推出南通特色的糙米糖，讓返鄉(xiāng)的年輕人嘗嘗家鄉(xiāng)的味道;夏天觀影學(xué)生多，他們推出冰淇淋和手作酸奶;秋天，影院特制的糖炒板栗很受歡迎。他們還聯(lián)合舉辦書畫展、組織相親活動，吸引年輕群體走進影院。接下來，繆宏建打算將觀影群體延展至中老年人，聯(lián)合老年大學(xué)開展古箏技能培訓(xùn)、健康講堂等活動，吸引中老年人來影院。

另外，票價是阻礙鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民走進影院的一大因素，一張電影票便宜的要二三十元，貴的要六七十元，總讓一些村民覺得“不值”。徐州市電影協(xié)會會長宋軍認(rèn)為，有觀眾在，影院才有未來，“對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)影院，比票房更重要的，是培育大家的觀影習(xí)慣。”宋軍說，完全可以在非黃金場次設(shè)立“補貼專場”，提高觀影人次。在觀影淡季，影院經(jīng)理更要主動出擊，引導(dǎo)大家將影院變成鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化“會客廳”。