創(chuàng)新突破，江蘇智造農(nóng)機(jī)俏銷海外

今年年初，國產(chǎn)“三蹦子”俏銷海外，曾一度在社交平臺上引發(fā)關(guān)注。其實，這些三輪農(nóng)用運(yùn)輸車很多都產(chǎn)自無錫，也讓世界再一次見識了江蘇制造的實力。

此前，農(nóng)機(jī)市場一直是國際廠商“唱主角”，尤其是在中高端市場領(lǐng)域。但近年來國產(chǎn)農(nóng)機(jī)崛起，不斷搶占市場份額，特別是江蘇多家農(nóng)機(jī)廠商在國內(nèi)外市場上銷售成績亮眼，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)還接收到大量海外訂單。

在糧食安全和農(nóng)業(yè)強(qiáng)國戰(zhàn)略政策助推下，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)正進(jìn)入新一輪革新。江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)如何才能把握住新機(jī)遇?在“出海”過程中又該怎樣與國際廠商“掰手腕”“比馬力”?

“江蘇造”搶手，銷量逆勢增長

正是春耕時節(jié)，走進(jìn)位于鹽城的江蘇悅達(dá)智能農(nóng)業(yè)裝備有限公司廠區(qū)，一排排停放整齊的農(nóng)機(jī)正準(zhǔn)備裝箱運(yùn)往市場。

“去年在行業(yè)整體銷量下降17%的情況下，我們?nèi)陮崿F(xiàn)拖拉機(jī)銷售6074臺，同比增長31%，其中內(nèi)銷銷量增長15%，外銷銷量同比增長翻近一番，創(chuàng)8年來最好水平。”悅達(dá)智能農(nóng)裝公司黨委委員楊維標(biāo)深感振奮。

在他記憶中，這兩年不僅是國內(nèi)市場，甚至在國外市場上，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)越來越受到青睞。

去年，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)階段性調(diào)整，市場需求相對低迷，但我省農(nóng)機(jī)制造業(yè)卻逆勢增長。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提供的數(shù)據(jù)顯示，2019—2023年，省內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入年均超過700億元，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和企業(yè)數(shù)量均居全國第二。

作為制造大省，江蘇農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造能力在全國一直處于領(lǐng)先地位。這是江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)的突出優(yōu)勢，也是江蘇農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的底氣。

“農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈完整，耕種管收及智能化農(nóng)機(jī)廠家在省內(nèi)均有知名企業(yè)?！笔∞r(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣站正高級工程師沈有柏向記者介紹，比如拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)等主機(jī)方面，有江蘇沃得、常州東風(fēng)、常發(fā)農(nóng)裝等;無人植保小飛機(jī)方面，有南京拓攻、無錫漢和、蘇州極目等;智能農(nóng)機(jī)系統(tǒng)和北斗輔助駕駛終端方面，有江蘇北斗、南京天辰禮達(dá)等;蔬菜果園等特色農(nóng)機(jī)方面，有無錫悅田等;掛接農(nóng)機(jī)具方面，灌云有“旋耕機(jī)之都”之稱，丹陽有眾多小麥播種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)……

從市場份額看，江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)的國內(nèi)市場占有率在不斷提升——沃得農(nóng)機(jī)的全喂入聯(lián)合收割機(jī)全國占比達(dá)60%;手扶式插秧機(jī)中，江蘇品牌在全國占比約六成;拖拉機(jī)領(lǐng)域，多家江蘇企業(yè)排名前十。

總體來看，全省不斷提高農(nóng)機(jī)制造業(yè)集聚度，已逐步形成農(nóng)機(jī)制造和農(nóng)機(jī)應(yīng)用“兩個千億元級”農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)判，2024年，農(nóng)機(jī)市場將會迎來恢復(fù)性增長，江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的市場競爭也必將更趨激烈。

智能化突破，降低使用成本

隨著我國農(nóng)業(yè)耕種收綜合機(jī)械化率不斷提升，農(nóng)機(jī)市場正迎來大型高端農(nóng)機(jī)時代，高端、智能農(nóng)機(jī)是未來我國農(nóng)機(jī)企業(yè)必爭的戰(zhàn)略要地。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，預(yù)計到2025年全球農(nóng)業(yè)機(jī)器人市場總量約為93億臺，到2030年有望達(dá)到360億臺。

數(shù)據(jù)顯示，我省各類智能農(nóng)機(jī)總數(shù)已超過10萬臺套，建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化智能化示范基地(園區(qū))218個，形成農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展新的增長極。智能農(nóng)機(jī)的技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用開發(fā)已逐漸進(jìn)入“深水區(qū)”。

“江蘇農(nóng)機(jī)設(shè)備能夠吸引越來越多的國內(nèi)外用戶，不僅因為制造業(yè)基礎(chǔ)好、設(shè)備技術(shù)扎實，而且能夠不斷創(chuàng)新和突破。當(dāng)前我們許多設(shè)備都實現(xiàn)了智能化應(yīng)用、大數(shù)據(jù)管理，可以滿足不同場景不同作物的作業(yè)，更可以降低產(chǎn)業(yè)鏈成本?！苯K沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司副總經(jīng)理李文亮表示。

前不久，沃得農(nóng)機(jī)發(fā)布一系列設(shè)備在智能化等方面的迭代信息。比如，“高速乘坐式插秧機(jī)”在發(fā)動機(jī)馬力增至25馬力的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)施肥量自動調(diào)節(jié)、自動缺肥報警等功能;“履帶收割機(jī)”再次升級，可一機(jī)兼收水稻、小麥、油菜、玉米、小米、大豆、高粱、蕎麥等作物，幾乎可覆蓋南北方不同農(nóng)業(yè)區(qū)域。

瞄準(zhǔn)智能化、綠色化的更新迭代正越來越快。據(jù)悅達(dá)智能農(nóng)裝公司研發(fā)團(tuán)隊介紹，公司剛剛成功開發(fā)出一款純電動拖拉機(jī)——YL254ET電動拖拉機(jī)。該機(jī)型具有小馬力、園藝型、輕負(fù)荷的特點，采用傳動系電機(jī)+液壓系統(tǒng)工作電機(jī)的模式，代替?zhèn)鹘y(tǒng)柴油發(fā)動機(jī)，使用72V、210AH磷酸鐵鋰電池供電。這款新能源拖拉機(jī)，將有效解決傳統(tǒng)燃油拖拉機(jī)噪聲大、效率低、尾氣排放污染環(huán)境等問題，助推企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。

這些創(chuàng)新，是江蘇農(nóng)機(jī)市場份額不斷提升的根本。

事實上，在很長一段時間里，國際知名設(shè)備廠商一直是農(nóng)機(jī)市場的“主角”，尤其是中高端農(nóng)機(jī)市場。

“這兩年，江蘇農(nóng)機(jī)設(shè)備的市場份額明顯提升，技術(shù)逐漸跟上了，性價比則更高?！崩钗牧粮嬖V記者，以沃得采棉機(jī)為例，原本農(nóng)戶購買一臺國際知名品牌設(shè)備，成本大約600多萬元，有時候這些國際設(shè)備廠商還會搭售一些零部件，最高時成本700多萬元。近年來通過技術(shù)攻堅，國產(chǎn)采棉機(jī)基本可以達(dá)到國際設(shè)備廠商采棉機(jī)的性能標(biāo)準(zhǔn)，而一臺采棉機(jī)價格只要400多萬元?！捌骄阆聛?，相當(dāng)于每畝采棉價格可以從260—280元下降到160元，大大降低農(nóng)戶負(fù)擔(dān)，更減輕了下游的成本。”

記者了解到，目前省內(nèi)行業(yè)排名靠前的農(nóng)機(jī)廠商，都在競逐智慧農(nóng)機(jī)、綠色農(nóng)機(jī)等“新賽道”，加大研發(fā)和市場投入，并通過加快迭代，補(bǔ)足設(shè)計、性能、服務(wù)上的短板。

我省也不斷加大研發(fā)力度，推廣應(yīng)用智能農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)。3月25日舉行的全省農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作會議上，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級巡視員沈毅表示，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將協(xié)同建立首臺套農(nóng)機(jī)研發(fā)制造協(xié)作機(jī)制，力爭實現(xiàn)省內(nèi)首臺套農(nóng)機(jī)占全國15%左右。同時，改革農(nóng)機(jī)試驗鑒定制度，開辟急需適用農(nóng)機(jī)鑒定“綠色通道”。多措并舉，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程全面機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備智能化綠色化“兩大行動”向縱深推進(jìn)。

應(yīng)用空間大，推廣力度空前

江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)還有一個優(yōu)勢，就是背靠的省內(nèi)農(nóng)機(jī)市場本身就很大。

去年，我省農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到87.2%，比全國平均水平高10個百分點以上，畜牧業(yè)、林果業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械化總體水平達(dá)到65%，比全國平均水平高20個百分點以上，大多數(shù)使用的是國產(chǎn)農(nóng)機(jī)，為農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供提供了裝備支撐。

據(jù)統(tǒng)計，截至去年底，全省農(nóng)業(yè)機(jī)械已達(dá)500余萬臺套，農(nóng)機(jī)總動力5360萬千瓦，100馬力以上大型拖拉機(jī)7.2萬臺、占全國8.5%，聯(lián)合收割機(jī)16.8萬臺、占全國9.7%，糧食烘干機(jī)3.3萬臺、占全國22.7%，農(nóng)用無人駕駛航空器1.9萬臺、占全國14.4%，國產(chǎn)裝備數(shù)量逐年增長。

此外，得益于江蘇農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化的有力推進(jìn)，省內(nèi)特色農(nóng)機(jī)總量達(dá)到283萬臺，年均增長達(dá)9%。目前，我省已有74個縣開展全程全面機(jī)械化示范縣建設(shè)，建設(shè)各級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化智能化示范基地1026個。

另一方面，我省對國產(chǎn)農(nóng)機(jī)使用、生產(chǎn)的推廣力度很大。

為發(fā)展農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)，我省還建設(shè)區(qū)域性農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)中心500余個，促進(jìn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接。農(nóng)機(jī)作業(yè)、維修、報廢回收、培訓(xùn)等農(nóng)機(jī)應(yīng)用業(yè)務(wù)收入超過1000億元，其中農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)每年收入超過40億元。

目前，江蘇有157萬鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員和省市縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)化管理人員，他們是農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的主力軍。作為這一群體中的一員，沈有柏深感任重道遠(yuǎn)。他表示，應(yīng)根據(jù)市場需求，利用科研力量研發(fā)樣機(jī)，研發(fā)出優(yōu)秀產(chǎn)品，讓企業(yè)盡快產(chǎn)業(yè)化。借助江蘇農(nóng)機(jī)推廣體系優(yōu)勢，將先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)與技術(shù)及時向合作社和大戶進(jìn)行示范、宣傳、推廣，促進(jìn)新產(chǎn)品新技術(shù)的使用，“蓬勃的市場需求，也能反過來促進(jìn)江蘇農(nóng)機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力的提升?！?/p>

我省已明確提出，到2025年全省農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到90%，畜牧業(yè)、林果業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械化水平總體達(dá)到70%的階段性目標(biāo)。

加速度“出海”，向更高端進(jìn)發(fā)

在加快研發(fā)速度推動下，江蘇農(nóng)機(jī)已在“劍指”海外市場。

眼下，江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)正跑出“出海加速度”——沃得收割機(jī)大量銷往東南亞、非洲;洋馬農(nóng)機(jī)(中國)的收割機(jī)和插秧機(jī)不僅銷往東南亞市場，還返銷到日本;江蘇嵐江智能的果園植保機(jī)進(jìn)入了歐美等發(fā)達(dá)國家市場。

為搶抓當(dāng)前機(jī)遇，這兩年，江蘇頭部農(nóng)機(jī)廠商“出?！狈e極性更強(qiáng)了，紛紛攜自己的新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品參加世界各類農(nóng)機(jī)展會。

去年11月，江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司攜帶自主研發(fā)的拖拉機(jī)，參加由德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(DLG)主辦的、每兩年一次的世界知名農(nóng)機(jī)展會——德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會。這些產(chǎn)品從50馬力到140馬力不等，因為造型時尚、覆蓋使用場景廣泛，現(xiàn)場吸引來自全球各地客商詢問。

上個月，悅達(dá)智能農(nóng)裝公司也攜帶多款黃海金馬拖拉機(jī)亮相第19屆哈薩克斯坦國際農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)展，引起中亞市場的廣泛關(guān)注。悅達(dá)·黃海金馬拖拉機(jī)是該公司主導(dǎo)產(chǎn)品，經(jīng)過60多年的積淀和持續(xù)研發(fā)，已形成近百個品種的產(chǎn)品線，功率覆蓋25—260馬力。

“必須看到，江蘇農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)制造能力很強(qiáng)，但農(nóng)機(jī)的技術(shù)先進(jìn)性與歐美的約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等企業(yè)還有差距?！鄙蛴邪乇硎?，盡管江蘇設(shè)備在中高端市場份額不斷增加，但是在一些頂尖農(nóng)機(jī)設(shè)備領(lǐng)域，國產(chǎn)設(shè)備仍然是空白。江蘇農(nóng)機(jī)企業(yè)想競逐全球，向更高端進(jìn)發(fā)勢在必行。

“江蘇農(nóng)機(jī)設(shè)備的特點是技術(shù)進(jìn)步快、性價比高、服務(wù)好，但是目前400馬力以上設(shè)備，我們還缺乏優(yōu)勢?！苯K金融租賃股份有限公司廠融中心總經(jīng)理助理于敏彰所在的部門專門負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，長期和農(nóng)機(jī)廠商打交道，江蘇農(nóng)機(jī)設(shè)備在東南亞、中亞地區(qū)銷售較好，但在歐美市場偏弱，“歐美部分地區(qū)屬于旱季作物，其農(nóng)業(yè)特點需要大馬力的設(shè)備，我們在這方面還有很大的市場空間?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士介紹，目前中高端農(nóng)機(jī)設(shè)備，如傳感器等，我國還依賴進(jìn)口，其他國產(chǎn)零部件在使用壽命、穩(wěn)定性等方面也有改善空間。但沈有柏等受訪者紛紛樂觀地表示，利用江蘇農(nóng)機(jī)零配件產(chǎn)業(yè)鏈全面、主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)力量強(qiáng)、科研院所多及科研力量強(qiáng)等優(yōu)勢，充分進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研一體化融合，“江蘇造”未來有能力在中高端市場和國際廠商“掰手腕”。