深耕老市場 結(jié)交新朋友 江蘇交易團廣交會上收獲豐

5月5日，第135屆中國進出口商品交易會(廣交會)在廣州落幕。江蘇交易團各參展企業(yè)充分準備，深度了解市場潛在需求以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，深耕老市場、結(jié)交新朋友，收獲頗豐。

緊盯市場需求，“搶灘”新賽道。作為國內(nèi)戶外露營產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，常州喜馬拉雅戶外用品有限公司專注生產(chǎn)帳篷、睡袋、露營用品等高質(zhì)量戶外裝備，其客戶分布于歐美、東南亞、中東等地區(qū)。為深耕“露營經(jīng)濟”，設(shè)計出具有潮流感、科技感、個性化的核心產(chǎn)品，順應(yīng)體驗式消費的潮流趨勢，企業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，如今集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷于一體。此次參展帶來的超輕帳篷，由碳纖維支架和雙硅面料組成，滿足了消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，獲得眾多采購商好評。近年來，企業(yè)加碼拓展電商渠道，以直播帶貨打通線上消費供應(yīng)鏈、擴大內(nèi)需市場規(guī)模，以內(nèi)外貿(mào)一體化方式加快培育外貿(mào)新的增長點。

本屆廣交會上，“兄弟企業(yè)”南通龍騰國際貿(mào)易有限公司和南通喜騰箱包制造有限公司，帶來了商務(wù)旅行多功能一體化新品，拉桿箱選材更環(huán)保輕便耐摔，產(chǎn)品顏色更鮮亮、造型也更符合國際時尚潮流。同為兩家企業(yè)負責人的李盾說：“展會帶來的不僅是商機，還有學習和交流的機會。通過與世界各地的客商交流，我了解到他們對產(chǎn)品的需求以及各地的文化差異，與新老客戶洽談并達成一些合作意向，了解到他們在市場拓展、產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理等方面面臨的挑戰(zhàn)。這些情況經(jīng)梳理后，將轉(zhuǎn)化為企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)、持續(xù)深耕市場的重要信息。”

著眼行業(yè)發(fā)展，下好“先手棋”。作為一開始就立足于拓展海外市場的外向型企業(yè)，位于無錫市的江蘇鳳凰畫材開啟海外建廠實踐，為眾多本土民營企業(yè)“走出去”、深度融入世界經(jīng)濟格局提供了可資借鑒的樣本。2006年，鳳凰畫材在越南胡志明市的海外工廠投資建成;2014年，響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，在柬埔寨設(shè)立第二個海外工廠;2018年，建成全球油畫框行業(yè)第一條自動化生產(chǎn)線。如今，這家企業(yè)已形成“海內(nèi)外6家工廠+1個國際營銷中心”的全球化布局。鳳凰畫材集團董事、總經(jīng)理李勁松說，正是當初的主動應(yīng)對、謀篇布局，才讓集團在如今紛繁復(fù)雜的國際環(huán)境中行穩(wěn)致遠。

著名紡織服裝企業(yè)紅豆集團多年來持續(xù)推進其位于柬埔寨、緬甸的服裝生產(chǎn)基地建設(shè)，由此有效降低生產(chǎn)成本、進一步把握市場行情，更好地拓展全球市場。紅豆在其西服產(chǎn)品的面料研發(fā)上下足功夫，本屆廣交會上緊跟歐美環(huán)保面料潮流，推出再生纖維系列面料，并可在此基礎(chǔ)上加入冷感、防皺、防水等效果，得到Zara、H&M等品牌的認可，前來洽談的客戶絡(luò)繹不絕。

夯實產(chǎn)品“內(nèi)核”，順應(yīng)新風向。江蘇堂皇集團有限公司主要生產(chǎn)家紡、功能織物等產(chǎn)品，是國內(nèi)最早從事家用紡織品設(shè)計制造的企業(yè)之一。為滿足不同消費群體需求，堂皇集團傾心構(gòu)筑了“堂皇家紡”“全球康”“32°Life”及“健睡寶”多品牌陣營。企業(yè)精準把握市場脈搏，推進技藝創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)意，努力將傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代家紡設(shè)計，陸續(xù)開發(fā)“國潮、國風、國韻”系列產(chǎn)品和功能家紡，持續(xù)增強家紡的美感和文化內(nèi)涵。目前，堂皇集團已累計獲得發(fā)明專利24項、實用新型專利40項、外觀設(shè)計專利近2000項，并在15個國家注冊了商標，為其長期穩(wěn)定占有國際市場、擴大銷售量、打造外貿(mào)出口自主品牌奠定了基礎(chǔ)。

記者 王夢然