侶行家公寓聯(lián)合創(chuàng)始人黃東東：住宿+娛樂 衍生服務(wù)帶來新的增值點

2020年，對于文旅業(yè)，是極具挑戰(zhàn)性的一年，在這一年里，住宿業(yè)成為了第二大受影響的行業(yè)。 但并不是所有住宿業(yè)品牌都節(jié)節(jié)敗退。

在近日舉辦的第五屆“中國租賃地產(chǎn)MBI頒獎盛典暨高峰論壇(2020-2021)”上，侶行家一舉摘得“2020年度短租公寓商業(yè)價值品牌金航獎”，成為住房租賃行業(yè)中的一匹黑馬，也讓眾多行業(yè)人士和媒體關(guān)注到這個后起之秀。

之所以成為黑馬，侶行家靠的是實力。在此次峰會現(xiàn)場，侶行家公寓聯(lián)合創(chuàng)始人黃東東接受邁點網(wǎng)的采訪，詳細講述了侶行家的運營模式、理念和對自身準確的定位，以及背后的商業(yè)價值。

順應(yīng)時勢，創(chuàng)造新的運營模式和理念

在2020年整體大環(huán)境不容樂觀的情況下，侶行家不僅業(yè)績上完成了巨大進步，在企業(yè)規(guī)模、項目上也順利突破。

僅一年時間，侶行家成功簽約20多個新項目，達到了簽約房源50000套的規(guī)模，同時開業(yè)項目也達到11家。

當(dāng)然，這些成功的突破，與侶行家自身創(chuàng)造新的運營模式和理念息息相關(guān)。

首先，合理控制成本，這是侶行家一直堅守的原則。人員縮減、與業(yè)主進行租金談判都是控制成本的必要因素，但在優(yōu)秀人才引進方面，侶行家則會毫不吝嗇。

其次，侶行家以大灣區(qū)為聚焦點，將業(yè)務(wù)擴散至西南區(qū)域的一二三線城市。對于新項目，侶行家實行的是不同區(qū)域-不同產(chǎn)品的運營理念，一線城市，侶行家的核心以商務(wù)產(chǎn)品為主，比如短租公寓，麗江、惠州等旅游城市，則以度假別墅為主，出租率甚至達到了80%左右。

再者，市場合作方面，侶行家通過和行業(yè)協(xié)會，以及像邁點網(wǎng)，克而瑞這樣優(yōu)秀的行業(yè)研究機構(gòu)合作，獲得了市場更廣泛的認可。

所以2020年，對于其他企業(yè)來說，可能是一個噩夢，但是對于侶行家，卻是收獲了滿滿的機遇。

住宿+娛樂，衍生服務(wù)或?qū)硇碌脑鲋迭c?

侶行家作為以公寓為主的住房租賃品牌，采取短租為主、長租為輔相結(jié)合的住宿服務(wù)形式。其中短租公寓，比如臻品公寓、度假公寓的體量為百分之七十左右，而長租產(chǎn)品侶行寓大概在百分之三十左右。

這樣對于入住率來說非常具有保障，根據(jù)2020年整年的數(shù)據(jù)，侶行家平均入住率達到了百分之八十五的水平。

但對于達到一定體量的城市商務(wù)盤，入住率之所以如此高，不僅是因為長短租相結(jié)合的形式，在裝修標(biāo)準和價格上，侶行家也是做到了極致。

用短租的四星級裝修來裝長租品牌，而且為了打造更加舒適便捷的旅居體驗，侶行家放棄重度沉悶的裝飾，從更溫馨、更舒適、更智能化的角度出發(fā)考慮裝修標(biāo)準，但在價格上，侶行家卻給予用戶二星三星的性價比。這樣的品牌模式，既讓后起之秀侶行家成功打開自身的品牌知名度，又能與市場上其他相似的公寓企業(yè)相抗衡。

為了進一步提升產(chǎn)品商業(yè)價值，滿足當(dāng)前短租群體年輕化和生活化的需求，侶行家還在每個項目中衍生了附加服務(wù)，東家酒館和茶飲品牌侶茶。

侶行家公寓聯(lián)合創(chuàng)始人黃東東表示，“東家酒館，既可以服務(wù)于短租客戶，又可以服務(wù)長租客戶。它的成本很低，但帶給企業(yè)的利潤點卻非常高?？梢詮浹a長租公寓所帶來的虧損，又可以為項目增值。”

更關(guān)鍵的一點是，侶行家服務(wù)的客群大概在二十到三十五歲左右，他們白天可能需要工作，晚上想要休閑時，卻沒有可以供他們消費放松的地方;或者是初入一個新城市的，也會有休閑娛樂的需求。綜合考慮到這一點，侶行家對公寓公區(qū)進行了改良，在每個公寓都設(shè)立了清吧，一方面符合現(xiàn)代消費人群的需求，另一方面又帶動了更多人流量。

而對于茶飲品牌侶茶，侶行家不是單獨去設(shè)立一個門店，專門去做，而是直接將它嫁接到公寓的大堂。顧客只要在注冊臺進行登記，在辦理入住的時候，就會提供這樣的額外服務(wù)。

此外，侶行家在大堂內(nèi)還增加了新零售元素和一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，如侶禮(伴手禮)，滿足客人的日常需求。

由此，侶行家的定位不僅是住宿，而是住宿+娛樂。“這樣的定位，讓我們在長租+短租的基礎(chǔ)上，有更多的服務(wù)提供給消費者，所以侶行家從這個層面上來說，又像是一個空間服務(wù)提供者，” 黃東東表示。

四大亮點，侶行家收獲業(yè)主方青睞

侶行家的產(chǎn)品和服務(wù)模式，也得到了眾多資產(chǎn)持有者或業(yè)主方的青睞，而他們選擇侶行家的原因有如下幾點：

1、好口碑項目模板。侶行家與碧桂園等房企共同開發(fā)了眾多優(yōu)質(zhì)項目，形成了可復(fù)制的模板和口碑效應(yīng);

2、穩(wěn)定的回報率。基于輕中資產(chǎn)的運營模式和迎合市場的產(chǎn)品理念，以及核心運營團隊的優(yōu)秀運營能力，侶行家會給予業(yè)主穩(wěn)定的回報率;

3、后臺透明。侶行家充分給予業(yè)主權(quán)力，業(yè)主可以實實在在地在后臺查看到自己的項目收益情況;

4、服務(wù)增值。侶行家不僅能提供給業(yè)主全屋20萬的財產(chǎn)險，以及增值保值和更為全面、系統(tǒng)、科學(xué)的配套服務(wù)，還可以提供全國乃至全球的交換入住權(quán)力。

憑借以上亮點，侶行家深受資產(chǎn)持有者或業(yè)主方的喜愛。

研讀租客需求，產(chǎn)品、運營齊發(fā)力

采訪最后，黃東東還從產(chǎn)品布局、運營等方面闡述了2021年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先，在布局上，侶行家的目標(biāo)是向長三角、京津翼、西北、華中、華東等重點城市和海南等旅游區(qū)進行擴張，甚至是全球。

其次，在運營上，對于拓展的項目，侶行家未來可能會通過多種合作模式進行運營;對于核心商圈，侶行家開始做一些重點項目的輕資產(chǎn)代運營業(yè)務(wù)，抓住機遇，在自己的大本營深圳乃至是廣東設(shè)立高標(biāo)準裝修的企業(yè)公寓，為企業(yè)員工提供住宿服務(wù)。

在此次峰會的圓桌環(huán)節(jié)，黃東東對于“為租而建”的市場模式也提出了一點建議——研讀租客需求，打造消費者租后完整的生活鏈條，這與侶行家的運營模式不謀而合。住宿+娛樂，為租客提供一體化的服務(wù)，這或?qū)⒊蔀楣⑿袠I(yè)新的價值增長點。