優(yōu)衣庫(kù)如何在商海中屢戰(zhàn)屢勝？一直聯(lián)名一直爽

相信大家一提起優(yōu)衣庫(kù)，最先想到的就是優(yōu)衣庫(kù)推出限量款衣服時(shí)，消費(fèi)者排隊(duì)搶購(gòu)的畫面。為了買到一件聯(lián)名款衣服，很多人提前半天或凌晨就前往有優(yōu)衣庫(kù)門店的地方排隊(duì)等候門店?duì)I業(yè)，這種情況以前只出現(xiàn)在新款iPhone上市的時(shí)候。那么，為什么優(yōu)衣庫(kù)也有如此“魔力”呢?

優(yōu)衣庫(kù)的成功是偶然嗎?是創(chuàng)新和勇敢

優(yōu)衣庫(kù)是一家地地道道的日本品牌，成立于1984年，這家在商海中僅摸爬滾打了36年的企業(yè)，成立之后利用短短的時(shí)間，迅速成為世界500強(qiáng)，也成為了一部分年輕人的購(gòu)衣首選。起初，優(yōu)衣庫(kù)只是一家銷售西服的小服裝店，受眾也相對(duì)單調(diào)，只有上班族和喜歡穿正裝的消費(fèi)者購(gòu)買，而后，優(yōu)衣庫(kù)的現(xiàn)任總經(jīng)理柳井正，引進(jìn)大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式，通過(guò)有別于傳統(tǒng)服裝銷售行業(yè)的商品策劃、銷售體系和開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)營(yíng)和高利潤(rùn)營(yíng)收，并獲得了成功。

要知道，大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式，在以前并不多見(jiàn)，特別是在東方市場(chǎng)。大部分稍知名的品牌，服裝產(chǎn)品幾乎都在展示柜中，或者少許擺放在貨架上，而像優(yōu)衣庫(kù)這種大膽的做法，將衣服全都擺放出來(lái)，讓客戶隨便挑選、隨意試穿的品牌，卻不多見(jiàn)。它們這種銷售模式，讓消費(fèi)者感覺(jué)購(gòu)物更輕松，也更有購(gòu)買欲望。

優(yōu)衣庫(kù)衣服火爆銷售的背后，離不開商品的高性價(jià)比特性。如果你仔細(xì)觀察過(guò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)的衣服，幾乎不會(huì)出現(xiàn)品牌Logo，為什么會(huì)這樣呢?有介紹說(shuō)是因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)希望通過(guò)它們的設(shè)計(jì)和做工，讓消費(fèi)者一眼就能知道是該品牌的產(chǎn)品，而不需要通過(guò)Logo了解到品牌。所以，優(yōu)衣庫(kù)在生產(chǎn)上投入了很多資金，只為提高衣服的質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品憑借過(guò)硬的品質(zhì)，逐漸被越來(lái)越多消費(fèi)者接受。

此前，有數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)最熱銷的產(chǎn)品是T恤。這些T恤的定價(jià)大多在99元人民幣左右，不管是聯(lián)名款還是日常款，統(tǒng)一的售價(jià)讓大家覺(jué)得物超所值。事實(shí)上，優(yōu)衣庫(kù)的衣服經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)。如果你看上了一件優(yōu)衣庫(kù)的最新款T恤，又不想花99元購(gòu)買，你等上1至2個(gè)月，這些衣服便可以以更低的價(jià)格購(gòu)入。網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了很多介紹優(yōu)衣庫(kù)衣服活動(dòng)折扣規(guī)律的帖子，教消費(fèi)者們什么時(shí)候購(gòu)衣才是最佳時(shí)機(jī)。

不過(guò)，這還不是優(yōu)衣庫(kù)獲得那么高知名度的原因，因?yàn)榇筚u場(chǎng)式的服裝銷售模式，并不是優(yōu)衣庫(kù)發(fā)明的，它們只是借鑒。優(yōu)衣庫(kù)熱銷全球知名的路途上，少不了它們推出聯(lián)名款衣服的助力。

優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款衣服為何熱銷?

聯(lián)名款產(chǎn)品相信大家都見(jiàn)過(guò)不少，大到聯(lián)名款飛機(jī)，小到聯(lián)名款鑰匙鏈，幾乎世界上所有的商品都被商家推出過(guò)聯(lián)名款產(chǎn)品。聯(lián)名款手機(jī)作為近幾年比較火爆的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在幾年之后便會(huì)少很多關(guān)注。但是聯(lián)名款衣服卻不同，衣服的使用周期沒(méi)手機(jī)那么長(zhǎng)，且消費(fèi)者付出的成本比較低，創(chuàng)作起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要有源源不斷的構(gòu)思，就能源源不斷地推出聯(lián)名款衣服。

優(yōu)衣庫(kù)喜歡和熱門IP、時(shí)尚達(dá)人、知名人士合作，近幾年推出了優(yōu)衣庫(kù) x 《周刊少年JUMP》聯(lián)名款、優(yōu)衣庫(kù) × 漫威聯(lián)名、優(yōu)衣庫(kù) ×《哆啦A夢(mèng)》×村上隆系列、優(yōu)衣庫(kù) × Futura聯(lián)名、優(yōu)衣庫(kù) × Pharrell Williams聯(lián)名、優(yōu)衣庫(kù) × KAWA聯(lián)名系列和Kawa × 優(yōu)衣庫(kù) × 《Sesame Street》等，都獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

從以上不難看出，優(yōu)衣庫(kù)選擇的這些IP中，除了漫威、迪士尼、皮克斯、樂(lè)高、三利歐這些被人們熟知的內(nèi)容IP外，有流量的IP也是優(yōu)衣庫(kù)青睞的合作對(duì)象。其中，近期最成功的要算上優(yōu)衣庫(kù) × KAWA聯(lián)名系列。

優(yōu)衣庫(kù) × KAWA聯(lián)名系列(圖源網(wǎng)絡(luò))

優(yōu)衣庫(kù)曾兩度推出優(yōu)衣庫(kù) × KAWA聯(lián)名系列，第一次的時(shí)候，由于該IP在中國(guó)的知名程度沒(méi)有那么高，最后該系列衣服僅有幾十萬(wàn)件的銷量。隨后幾年，因?yàn)镵AWA在國(guó)內(nèi)的知名度越來(lái)越高，加上長(zhǎng)沙IFS樓頂安裝了一個(gè)大型的KAWA公仔，所以該IP再度火爆起來(lái)。優(yōu)衣庫(kù)也在2019年再次推出優(yōu)衣庫(kù) × KAWA聯(lián)名系列產(chǎn)品，包括T恤、背包等。這時(shí)候，情況完全不同了，該系列衣服上市后，潮流青年幾乎人手一件，有些顧客還一次買下整個(gè)系列，再次證明了優(yōu)衣庫(kù)推聯(lián)名款產(chǎn)品的策略是成功的。

我們可以分析一下，優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款衣服為什么能這么成功。首先是因?yàn)檫@些聯(lián)名款衣服真的很時(shí)尚，因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)本身是一個(gè)比較百搭的時(shí)髦品牌，不少明星都有穿著它家的衣服，明星用戶的帶貨能力，就不用說(shuō)有多厲害了。再加上這些衣服的售價(jià)也不貴，給人一種花少量錢就能買明星同款的體驗(yàn)，試問(wèn)哪個(gè)潮流青年不想嘗試一下呢?

另一方面，許多消費(fèi)者會(huì)有一種從眾心理。從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，大部分人在沒(méi)有得到權(quán)威給出的判斷或者自己對(duì)某事物沒(méi)有確定的判斷時(shí)，往往會(huì)相信“多數(shù)人的選擇”總是正確的，從而服從大多數(shù)人的選擇。另外，大多數(shù)人不愿意做群體中“特別”的存在，在一些選擇上往往會(huì)選擇成為群體中的一員，遵從多數(shù)人的選擇。這就形成了大家搶購(gòu)這件衣服，我也要買的現(xiàn)象，才會(huì)出現(xiàn)此前傳遍網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)衣庫(kù)搶衣服事件。

當(dāng)然，這些聯(lián)名款衣服銷量火爆的背后，離不開黃牛黨們的“付出”。本來(lái)限量款衣服的數(shù)量有限，也只會(huì)在指定時(shí)間段銷售。于是，量少需求高的情況，就受到了黃牛黨的關(guān)注。他們先批量搶購(gòu)衣服，再在網(wǎng)絡(luò)上加價(jià)兜售，一定程度上推動(dòng)了這些商品的火熱銷售。

總結(jié)

優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款產(chǎn)品的成功，給不少品牌起到了帶頭作用，市場(chǎng)上很多奢侈品牌也加入了推出聯(lián)名款產(chǎn)品的陣營(yíng)。優(yōu)衣庫(kù)的成功，也給其他行業(yè)做了一個(gè)示范，只要有流量就會(huì)有市場(chǎng)。甚至有部分網(wǎng)友表示，優(yōu)衣庫(kù)如果想要一直賺錢，只需要一直推出聯(lián)名款衣服就好了，消費(fèi)者總會(huì)買單的。不過(guò)，我們還是建議消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，更應(yīng)該考慮好自己的真正需求，做有計(jì)劃有限制的消費(fèi)，千萬(wàn)不要盲目從眾。