泡泡瑪特二手平臺遇冷：炒到10萬元的“娃” 6萬買到了

“原價59買回來，一搜潮玩APP只要十幾塊。”“買完就貶值，我59買的閑魚賣30。”多名玩家提到，同樣是全新的盲盒，店里賣59元，而在二手市場上價格幾乎腰斬。

據(jù)了解，泡泡瑪特官方規(guī)定了盲盒的隱藏款和常規(guī)款，隱藏款數(shù)量稀少，大多數(shù)人只能抽到常規(guī)款。如今在二手市場上，隱藏款能溢價6-10倍，但與之前動輒幾十倍的溢價，盛況已不復當初，而常規(guī)款則結束了溢價時代，甚至有的價格直接腰斬。

隱藏款溢價十倍 雷款賣不上價

“不管多少錢買的，在潮玩APP上，非熱門款也就能賣十幾二十塊。”泡泡瑪特玩家李子(化名)說。

玩家賈思(化名)介紹，目前購買泡泡瑪特除了可以通過官方的線下門店和小程序直接購買，玩家還可以通過各種線上二手市場進行交易，比如“千島”、“閑魚”等平臺。她表示很多人為了追求刺激會去抽盲盒，抽到不喜歡的就去二手市場賣掉，那些大家都不喜歡的款式被稱為“雷款”，大家都喜歡的就是“熱門款”，此外還有官方規(guī)定的“隱藏款”。“隱藏款和熱門款很少，大部分人抽到的都是雷款。”賈思補充道。

以泡泡瑪特的Dimoo太空旅行系列為例，泡泡瑪特官方小程序“泡泡瑪特抽盒機”顯示，該系列定價為59元，整套有12個常規(guī)款盲盒，此外還有一個隱藏款，隱藏款的抽中概率為1：144。

中新經(jīng)緯發(fā)現(xiàn)，該系列常規(guī)款去年在二手市場上有所溢價，其中熱門款能在二手市場賣到80元，隱藏款則在400元左右，而目前該系列常規(guī)款大多在25-60元，隱藏款的價格多在240-300元，隱藏款溢價有所回落，常規(guī)款的價格則跌落原價。

即使抽到的盲盒大概率會跌價，還是有很多人樂此不疲。財報顯示，2022年上半年，泡泡瑪特的SKULLPANDA、Molly和Dimoo分別實現(xiàn)收入4.62億元、4.04億元和2.98億元，同比分別增長了152.3%、98.3%和45.6%;2022年1月份推出的SKULLPANDA第五個系列夜之城，截至2022年6月30日單系列銷售收入達到1.79億元。泡泡瑪特內部設計師團隊推出的小甜豆，2022年上半年實現(xiàn)收入8120萬元，同比增長27.5%。

韓銘(化名)最近花了6萬多從別的玩家手里買來泡泡瑪特MEGA珍藏系列MOLLY宇航員地球的女兒1000%，她同時也對價格表示疑惑，“不知道為什么它價格就起飛了。”

據(jù)了解，泡泡瑪特MEGA珍藏系列是泡泡瑪特的高端線產(chǎn)品，包括400%和1000%兩種尺寸的超大號手辦，定價從799元至5999元不等。

地球的女兒1000%發(fā)售價是4999元，限量3000體，其100%尺寸同款為隱藏款。地球的女兒1000%二手市場價格在3至6萬元，溢價10倍左右。不過，這已經(jīng)不是它的高光時刻了，去年8月，該款在二手市場交易價曾達到10萬元，溢價達20倍。

值得注意的是，閑魚上MEGA珍藏系列1000%的其他款價格基本保持在原價，有些甚至低于原價，“可口可樂”就是其中之一。

“問了幾個群沒人要。”泡泡瑪特玩家金雄(化名)最近在泡泡瑪特小程序上抽中了MEGA珍藏系列1000%SPACE MOLLY可口可樂的購買資格。“本以為很多人想要，結果問了幾個群都沒人要。”金雄最終放棄了購買資格。

據(jù)了解，1000%SPACE MOLLY可口可樂的發(fā)售價為5999元，有媒體報道，這款產(chǎn)品發(fā)售時曾被炒過萬元，如今在二手市場報價落回原價附近。

根據(jù)財報，上半年泡泡瑪特的高端產(chǎn)品線MEGA珍藏系列實現(xiàn)收入1.93億元，超過2021年全年收入。泡泡瑪特高管在7月管理層業(yè)績會上表示，MEGA下半年有調整，從5月份開始就開始陸續(xù)地調，今年不會像之前預期那么高，他們會下調下半年的發(fā)售節(jié)奏。全年看，他們依然覺得今年MEGA系列是去年2-3倍的銷售收入。

中新經(jīng)緯就盲盒在閑魚等平臺交易價格詢問泡泡瑪特，泡泡瑪特回應稱，“泡泡瑪特不參與二手市場，所以不方便對二手市場價格做評價。”不過，泡泡瑪特高管在管理層業(yè)績會上表示，他們看到不只是收藏藝術品在二手市場的疲軟，包括整個市場對高單價產(chǎn)品的消費都偏謹慎。

有人“退坑”有人入局

二手市場的價格變動是否會影響玩家的參與熱情?

“家里有近2000個娃，前后花的錢加上買柜子裝娃差不多15萬有了，現(xiàn)在基本不買了。”擁有近2000個泡泡瑪特玩具的李子說，泡泡瑪特玩家將買來的盲盒玩具稱為“娃”，在“娃圈”里，大家把“娃”看做自己的孩子，是傾注了感情的。她起初買盲盒是為了擺出來好看，但為了想要的款會抽到很多不想要的。如今，二手市場不好轉賣以后，她逐漸收緊了自己在盲盒上的預算。

不過，對另一些玩家來說，這并不妨礙他們的“養(yǎng)娃”熱情。“掙錢以后買娃更大膽了。”賈思今年剛剛畢業(yè)參加工作。她去年迷上了泡泡瑪特，在加入一些社群后發(fā)現(xiàn)，社群里的人數(shù)只增不減，“群滿了還在不斷建新的群。”賈思說。

戚女士已經(jīng)買泡泡瑪特盲盒好幾年了。“最近好幾個朋友在我的帶動下也入坑了”，戚女士除了買擺件還會買冰箱貼、數(shù)據(jù)線等盲盒。她還表示，“看見喜歡的就抽一把，幾十塊錢買個開心，特別是跟朋友一起的時候。”

財報數(shù)據(jù)顯示，2021年泡泡瑪特注冊會員的整體復購率為56.5%，2022年上半年，復購率為47.9%，半年時間下降近9個百分點，上半年會員貢獻銷售額占比達到93.1%，創(chuàng)歷史新高。截至2022年6月30日，泡泡瑪特累計注冊會員總數(shù)從2021年12月31日的1958萬人增至2306萬人，新增注冊會員347.9萬人，管理層在業(yè)績交流會上預計，全年的會員增速將達40%-45%。

不只泡泡瑪特受影響

官網(wǎng)顯示，泡泡瑪特成立于2010年，是一家潮流文化娛樂公司，擁有覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運營平臺。泡泡瑪特于2020年12月在港交所上市，被稱為“潮玩第一股”。

據(jù)Frost&Sullivan公布的數(shù)據(jù)，2016-2021年，全球潮流玩具市場5年年復合增長率約24.5%，至2021年市場規(guī)模約299億美元，并于2024年達到448億美元;2016-2021年，中國潮流玩具市場規(guī)模5年的年復合增長率約34.9%，至2021年市場規(guī)模約366億元，預計后續(xù)三年年復合增長率約20-30%，并于2024年突破700億元。整體來看，全球及國內潮玩市場都處于較快發(fā)展階段，規(guī)模在不斷擴大。

根據(jù)財報，泡泡瑪特2020年、2021年營收分別為25.13億元、44.9億元，調整后凈利潤分別為5.9億元、10.02億元。

中報顯示，今年上半年泡泡瑪特實現(xiàn)營收23.59億元，同比增長33.07%;凈利潤3.33億元，同比下滑7.23%。值得注意的是，這是泡泡瑪特在港上市以來首度出現(xiàn)業(yè)績下滑。泡泡瑪特解釋稱，上半年多地出現(xiàn)疫情，零售店閉店時間在一周至三個月的店鋪數(shù)量達到133家，機器人(9.900, 0.00, 0.00%)商店閉店時間在一周至三個月的數(shù)量達到324間，對零售店和機器人商店銷售產(chǎn)生較大影響。

泡泡瑪特在半年報中表示，為應對疫情的不確定性，泡泡瑪特放緩了新增線下門店及機器人商店的開店計劃。

今年上半年，潮玩行業(yè)里業(yè)績受影響的不只泡泡瑪特。

財報顯示，上半年TOP TOY營收入為4.47億元，同比增長354.9%，其中第一季度營收為1.11億元，第二季度營收為9500萬元，與去年第四季度的1.31億元營收相比，TOP TOY營收處于連續(xù)下滑態(tài)勢，財報指出，疫情的區(qū)域性使前往TOP TOY門店所在商場的客流量有所減少，也導致若干門店暫停營業(yè)。根據(jù)財報，晨光文具的“九木雜物社”上半年店鋪同比增加78家，營收卻同比減少9%，為4億元。

相較業(yè)績下滑的幅度，泡泡瑪特的市值縮水程度更為明顯。截至9月8日港股收盤，泡泡瑪特的股價為17.98港元/股，總市值為249億港元，距離泡泡瑪特市值1500億港元的高光時刻，已是“腳踝斬”，市值縮水了一千多億港元。