促轉(zhuǎn)型、強內(nèi)核、筑根基 富德生命人壽以多重價值重構增長邏輯

近年來，隨著人口結(jié)構的變化、社會的發(fā)展與生活水平的提高，客戶需求呈現(xiàn)出前所未有的升級態(tài)勢。同時，市場逐漸步入成熟階段，促使保險業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展驅(qū)動下尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

在此背景下，保險業(yè)的運行邏輯、營銷模式、服務方式以及角色定位、經(jīng)營理念、客企關系等都在被重構與重塑--從經(jīng)濟損失的補償者、保險服務的提供者，到客戶生命旅程的同行伙伴、風險顧問;從注重產(chǎn)品銷售到關注客戶價值，從承擔社會責任到追求社會價值。

透過近日出爐的富德生命人壽2023年度社會責任報告，可以清晰地看到，對初心使命的堅守，對客戶價值的創(chuàng)造、品牌價值的守護、社會價值的關注，已成為這家險企創(chuàng)新發(fā)展模式、創(chuàng)造社會價值的動力源泉與增長引擎。

“產(chǎn)品+服務”創(chuàng)新升級，創(chuàng)造客戶價值

當下，人們對于健康保障、財富管理的認知不斷深入，對于保險產(chǎn)品狙擊風險的能力、保障覆蓋的范圍、保險服務的維度以及性價比更高的需求與期待也在不斷提升?；谶@一轉(zhuǎn)變，富德生命人壽開啟了保險產(chǎn)品與服務的“供給側(cè)改革”。

在產(chǎn)品端，2023年富德生命人壽推出首款可滿足非標體人群投保的“臻享?！敝丶搽U，折射出富德生命人壽加速對細分人群的產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面推進“從無到有”的創(chuàng)新，另一方面則進行“精益求精”的打磨——富德生命連續(xù)六年持續(xù)迭代“康健無憂”系列產(chǎn)品，形成針對性強、保障全面、功能豐富的品牌系列。2023年推出的“康健至尊A款”，打造出重疾前后年齡段雙倍給付的高性價比特色。

針對不斷釋放的健康保障需求進行保障類產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，富德生命人壽在個險渠道推出“傳世金尊A款”終身壽險產(chǎn)品，滿足客戶對財富保值增值及安全傳承的需求。

此外，在銀保渠道開發(fā)上市“鑫悅金典”系列、“如意臻享”系列和“鑫享如意”終身壽產(chǎn)品，持續(xù)完善“生命360”系列產(chǎn)品，打造安全性高、收益穩(wěn)定的儲蓄類產(chǎn)品矩陣，為客戶構筑全方位的財富管理防護網(wǎng)。

與產(chǎn)品端創(chuàng)新同步的是服務端的優(yōu)化升級、生態(tài)化布局。在健康增值服務方面，富德生命人壽通過“富德心服務”平臺，面向所有用戶提供在線問診、健康測評等線上服務，面向“無憂/至尊”保單客戶提供門診預約、住院手術協(xié)調(diào)等線下服務。2023年，健康增值服務覆蓋范圍擴大至31種產(chǎn)品，全年服務使用近14.4萬次。

此外，富德生命人壽在既有服務體系的基礎上，2023年推出第二版VIP客戶服務方案，新增及升級尊享體檢、生日禮遇、全球找藥、健康照護等9項服務。目前，公司已形成4大系列、42項VIP服務體系，全年服務次數(shù)超8.9萬次。

在客戶最為關注的理賠環(huán)節(jié)，富德生命人壽開啟云賠與人工智能理賠，代理人通過移動展業(yè)APP隨時隨地上傳客戶理賠資料，實現(xiàn)理賠前置受理、錄入，構筑理賠、展業(yè)一體化智享平臺打造“快、簡、免”的理賠“云”體驗。小額理賠案件運用人工智能理賠自動理算結(jié)案。2023年，這家公司理賠案件量達39.93萬件，同比增長13.4%。

通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務升級、生態(tài)布局、科技賦能，驅(qū)動落實客戶價值創(chuàng)造，為富德生命人壽夯實了客戶服務基石。截至2023年底，公司投保人客戶合計859.96萬人，距離千萬量級客戶的目標近在咫尺。

促轉(zhuǎn)型、強風控、抓消保，全方位提升品牌價值

看一家險企的品牌價值，需要從更多維度立體化地觀察與評估。其中一個不可或缺的，是這家險企與時俱進緊跟趨勢變化、需求變化的前瞻力與行動力。

最新人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年末全國60歲及以上人口已達2.97億，占全國人口的21.1%，其中65歲及以上人口占15.4%。按照老齡人口增長趨勢，預計我國將于2024至2026年進入深度老齡化社會，巨大的養(yǎng)老需求將持續(xù)釋放。

回應時代需求，富德生命人壽積極參與養(yǎng)老事業(yè)，結(jié)合國情及國人偏好、企業(yè)資源稟賦，探尋養(yǎng)老金與養(yǎng)老服務的融合模式，引導消費者樹立全生命周期的保險理念，以更好應對未來機遇與挑戰(zhàn)。

在產(chǎn)品維度上，回歸保險保障本源，以提供長壽風險保障為核心優(yōu)勢，提供具有鮮明特色的養(yǎng)老年金;在服務維度上，整合集團資源，著力打造以居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老為主的康養(yǎng)服務體系。

與此同時，富德生命人壽還將消費者權益保護作為塑造競爭力的關鍵抓手和內(nèi)驅(qū)動力，納入公司治理和企業(yè)文化建設，從頂層設計入手，構建多維度且立體、統(tǒng)一的消費者權益保護體系，逐步建立起全流程融入消保因素，全員承擔消保任務的“大消保”工作格局。

憑借在各維度的努力，2023年富德生命人壽也收獲了諸多認可，并獲頒“年度值得相信保險公司”、“2023年度穩(wěn)健經(jīng)營機構”等多項榮譽。

服務實體經(jīng)濟、關注民生公益、追求社會價值

“發(fā)揮經(jīng)濟減震器和社會穩(wěn)定器功能”，這是中央金融工作會議對保險業(yè)提出的要求，也是國家與人民對保險業(yè)的期待。

基于這一認知，富德生命人壽聚焦實體經(jīng)濟和民生領域，一方面著力推進普惠保險，從專業(yè)、產(chǎn)品上尋求突破創(chuàng)新，進一步完善普惠產(chǎn)品體系，助力中小微企業(yè)及百姓提升抗擊風險的能力。2023年，共為中小微企業(yè)提供風險保障合計3381戶次，保險金額合計5364.11萬元;為60歲以上老人提供的人身險保障同比增加10.3%。

另一方面聚焦小微企業(yè)主、農(nóng)民、新市民以及一老一小等特殊群體，推出系列有針對性的暖心服務舉措，為特殊群體解難題、辦實事，傳遞出保險的溫度。

以適老化服務為例，富德生命人壽升級建設了標準化柜面2.0版，設置了老年人專柜、便民服務區(qū)，為老年人提供一對一人工服務;打造智享柜面服務，以一柜通系統(tǒng)為核心，為老年客戶提供全流程線上保單服務;將傳統(tǒng)上門服務與智能技術結(jié)合，解決老年客戶無法親臨柜面辦理業(yè)務的問題。

在做實普惠保險、做優(yōu)暖心服務的同時，富德生命人壽還做精做深已走過十余年的“小海豚計劃”公益活動。2023年的一組數(shù)字，量化了這一公益活動的精深度——

聚焦困難兒童、留守兒童、失親兒童，共開展現(xiàn)場活動309場;

一對一幫扶現(xiàn)場走訪活動603場;

暑期游學、夏令營活動38場;

累計捐贈溫暖包10568個和專屬保險10622份，惠及214個地市的16144名兒童;共有2401位志愿者與974名困境兒童結(jié)成一對一幫扶對子，并捐贈超73萬元的助學金及愛心物資。

除了開展“小海豚計劃”公益活動以外，2023年，該公司積極開展防災減災、扶危濟困、敬老愛幼、無償獻血、助學助教、環(huán)境保護等社會公益活動超220場，捐贈善款及愛心物資近85萬元，受益人數(shù)近3.7萬人。

新商業(yè)、大互聯(lián)時代，發(fā)展的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生改變，重新定義每一個營銷要素，重新定位客企關系、社會角色，重新構建新的增長邏輯、增長引擎，構建與客戶、與合作伙伴、與社會生態(tài)創(chuàng)共享共生共贏的正和博弈關系，才能贏得新時代的入場券。

在這一過程中，對于客戶需求、客戶價值的滿足與創(chuàng)造，對于品牌形象、品牌價值的守護與提升，對于社會責任、社會價值的履行與追求，能夠帶來更高的競爭力。富德生命人壽的價值轉(zhuǎn)型之路，也驗證了這種責任競爭力所釋放的生命力量。