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專訪南京仁創(chuàng)集團董事長、江蘇省鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會副會長田凱

五月的南京乍暖還寒，陡冷忽熱的天氣里，因為有了一場對話,顯得別有生機。

田凱，南京仁創(chuàng)集團董事長，鋼鐵建筑行業(yè)標準化的先行者,與他的對話,卻是從跑步而開始,語言簡潔、穿著樸素、舉止干練的第一印象，讓我的問題脫口而出:“你喜歡跑步?”，“你穿過軍裝?”沒有答案的反問讓彼此舒心一笑，一個對生活熱愛、對事業(yè)執(zhí)著、對未來充滿愿景的田凱總是在不經(jīng)意間給人以力量和激情，熱情而真誠的語言，讓周圍的燈光明亮不少。

和許許多多的同齡創(chuàng)業(yè)者一樣，田凱事業(yè)的起步也是起于上世紀90年代那一場洶涌澎湃的市場經(jīng)濟大潮，他下崗了，只不過這一次是他主動選擇從一個區(qū)屬國有企業(yè)離開。雖然是全國性企業(yè)改制,在那個“鐵飯碗”依然穩(wěn)定可靠的年代里，選擇離開體制所需要的勇氣和魄力可想而知，然而，在他徐徐道來的語氣里,卻居然波瀾不驚。

什么時候開始跑步的，田凱已經(jīng)不記清了，最初的目的也只是鍛煉身體，奔跑的過程中，不僅磨煉了他的意志，壓力的釋放、專注的思考,讓他奔跑而起的步伐無法停止,5公里10公里、半程馬拉松、全程馬拉松，面前的道路也在奔跑的過程而日益清晰，堅定。

5萬元起家，有備而來的田凱投身“商海”并不是頭腦發(fā)熱的決定，多年扎實工作的積累，多年對勤奮工作的思考，讓他準確把握住鋼鐵市場的亟需和短板，穩(wěn)扎穩(wěn)打、不急不燥，聚焦于鋼鐵產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)，一擊而出。

時機正值江寧經(jīng)濟大發(fā)展剛剛騰飛的振翅之時，大建設(shè)、大發(fā)展，大投資背景下“小產(chǎn)業(yè)”，南京仁創(chuàng)集團生逢其時,猶如投入沃土的一粒“種子”，精準契合的定位、駕輕就熟的服務(wù)讓公司迅速站穩(wěn)的腳跟，并迅速打開局面，1年、2年...5年...,就憑著認真做事,不斷創(chuàng)新的勁頭，短短十幾年的時間里，公司就從剛組建時單一的配套服務(wù)，發(fā)展成為集倉儲、建材生產(chǎn)、物流等為一體的集團化經(jīng)營，業(yè)務(wù)也迅速完成由服務(wù)型配套向全產(chǎn)業(yè)鏈型配套的轉(zhuǎn)型，龐大市場“鋼”需，銷售收入在短短幾年間就達到了幾個億。

回溯過往,十幾年大發(fā)展的過程中，每一步的決策無不體現(xiàn)田凱敢”字當先“闖”出先機的性格魅力和“穩(wěn)”字推進、“實”處著手的戰(zhàn)略思維,以需牽引、以我為主、精心布局，雖然起步資金只有5萬元，田凱并不象大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣，等水到渠成,完成資金積累后再圖發(fā)展，而是一開始就圍繞著鋼鐵產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)全鏈條主動開“渠”引水，謀篇布局。沒有物流建物流，沒有倉庫建倉庫，沒有生產(chǎn)建生產(chǎn),在資金和團隊都沒有完全準備充分的基礎(chǔ)上,迅速完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局,也正因為田凱的這種魄力和果敢，讓他的企業(yè)在江寧經(jīng)濟大發(fā)展的“潮水”涌來之時，商機迅速充盈起產(chǎn)業(yè)鏈的每一條“溝渠河江”,高速運轉(zhuǎn)的每一個“毛細血管”，成就公司十幾年的高速發(fā)展，讓田凱愈發(fā)堅定發(fā)展信心同時,談及今天的成就，田凱并沒有認為自己有什么過人之處，卻是連聲感嘆“機會好”“支持大”。

機會當然得益于中國改革開放40多年來的經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，作為中國經(jīng)濟的“引擎"之一,江蘇無論是經(jīng)濟活力和市場容量都足夠大，而江寧更是獨秀其中，在這里，只要你誠實經(jīng)營、認真做事，想不賺錢都難，田凱笑著說。說到支持，他卻收起笑容，面色誠懇，直言沒有共產(chǎn)黨、沒有好的政府，好的營商環(huán)境，就沒有企業(yè)的今天。2006年，公司需要一塊地來建放物資的倉庫，雖然那時公司已處在快速“擴張期”，但無論是企業(yè)規(guī)模還是市場影響力，在江寧都不是能引起“關(guān)注的那種。作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一環(huán),倉儲對于公司的重要性自然不言而喻。多方尋找、四處打聽無果，無奈之下，田凱找到江寧區(qū)上坊街道楊發(fā)明書記，得到楊書記的熱情回應(yīng)，在詳細了解田凱的用地需求后，政府積極協(xié)調(diào)，在最短的時間內(nèi)解決了15畝的廠房用地。當時的情形下,公司無論是產(chǎn)出效益還是規(guī)模在當?shù)貋碚f，都是“小塊頭”，而且作為貿(mào)易型企業(yè)，政府部門非但沒有“另樣眼光”,而且根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況，主動地為公司出謀劃策，用更熱情的服務(wù)為公司排憂解難。國稅部門也主動上門，針對小型企業(yè)不規(guī)范的情況，為企業(yè)做了 稅務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃，談及此，田凱動情地說，這些高效率的服務(wù)舉措才是企業(yè)發(fā)展的“底氣”。

2014年，南京舉辦青奧會,按要求工廠需要停工一個月。在別的企業(yè)為生產(chǎn)、訂單擔憂的時候,田凱卻把這看成難得的一次“契機"，他選 擇了去全國各地走一走、看一看，了解鋼鐵生產(chǎn)的最新成果，發(fā)現(xiàn)鋼材加工已經(jīng)成為行業(yè)的發(fā)展方向，歐美早就開始了，包括韓國、日本、臺 灣都把鋼材通過工廠化生產(chǎn)，配送到工地，認準就干，回來以后，就開始買地建工廠,第一個工廠就這樣辦起來了。2016年，李克強總理提出“裝配式住宅”產(chǎn)業(yè)化,田凱再次意識到，企業(yè)又將迎來一次騰飛，聯(lián)合區(qū)內(nèi)最大的三家龍頭企業(yè)合資征地100畝,建立一個裝配式預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)基地，2017年投資，2018年順利投產(chǎn)。

在這個過程中，他又發(fā)現(xiàn)，隨著產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，這樣的裝配式預(yù)制構(gòu)件工廠陸陸續(xù)續(xù)也建了不少，競爭對手的不斷增多非但沒有讓他感到壓力，,全鏈條式服務(wù)思維讓田凱迅速把目光投向為競爭對手服務(wù)上，興建了南京地區(qū)最大的模具制造廠，進行模具生產(chǎn),在為其他工廠提供模具產(chǎn)品的過程中，他又快速建立起南京地區(qū)最早的專業(yè)預(yù)制構(gòu)件運輸物流公司,為其他公司 提供專業(yè)的預(yù)制產(chǎn)品運輸服務(wù),在緊緊抓住商機的同時，也為其他企業(yè)的快速發(fā)展節(jié)約了重復(fù)投資的資本，提供了服務(wù)支撐。在這個過程中,他發(fā)現(xiàn)裝配式預(yù)制構(gòu)件市場遠遠沒有達到飽和，依然處在蓬勃發(fā)展的擴張階段,他迅速在溧水和鎮(zhèn)江的句容又興建2個裝配式預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)廠,規(guī)?；?、鏈條化集團式發(fā)展雛形初現(xiàn)。

60公里武夷山越野挑戰(zhàn)賽、24小時接力賽、戈壁挑戰(zhàn) 賽、環(huán)太湖 100公里、南極長城馬拉松、北極馬拉松等等，不斷在挑戰(zhàn)自我的田凱不僅跑馬拉松，也通過贊助馬拉松賽事，實現(xiàn)提升企業(yè)形象和品牌認知度同時，讓更多人喜歡上運動,與更多人一 起在運動中感受生活的美好，緩解工作壓力。

釋放生命激情是他的人生態(tài)度，他把對運動毫不掩飾的喜愛，通過思考和精神凝聚，在以人為本、以創(chuàng)為新、以企業(yè)為根理念指引下突出企業(yè)是家、企業(yè)為每家的“感恩”之情.構(gòu)建出以“每年登一座名山”、每月一次40公里(女子30公里)長跑主題活動為牽引的運動文化;以“仁創(chuàng)悅讀會讀書分享”、“PC論壇會”、“每周讀一本書”為主線的讀書文化;以“90系統(tǒng)培訓(xùn)”、“為父母洗一次腳”活動培育員工感恩父母、感恩客戶、回饋社會為核心思想的感恩文化三大文化體系為核心的企業(yè)文化精神。

企業(yè)是老板的企業(yè)，也是員工的企業(yè)。心存感恩之念、以讀書而智、以運動而強成為500多“仁創(chuàng)人”熱愛生活、感恩社會，報效企業(yè)的精神源泉，是仁創(chuàng)團隊中員工心中家的樣子。通過跑步磨煉意志，鍛煉品質(zhì),通過讀書啟迪智慧、拓展視野，通過感恩溫暖家庭.聚善聚力，在田凱心中，企業(yè)要賺錢，但不能只為了賺錢，除了將企業(yè)利潤更多地分配企業(yè)員工之外，他認為一個健康、有活力，積極向上的企業(yè)不僅要維系員工生存，而且要通過人生價值觀培育、孝道培育,讓他們每個人都充滿責任、樂觀向上，都是溫暖家庭燭照社會的一份力量，除了常態(tài)化資助貧困社區(qū)和附近養(yǎng)老院外，2014年春節(jié),公司出資數(shù)萬元,為溧水縣柘塘鎮(zhèn)貧困家庭解決實際困難，象這樣的事情不勝枚舉。田凱說:“家是最小國,國是千萬家”，企業(yè)也一樣,這個時代成就企業(yè),企業(yè)也應(yīng)該以正確的導(dǎo)向回饋社會，溫暖時代。

2016年，開年不久，訂單就不斷涌來,非常的繁忙，員工們已經(jīng)連續(xù)加班了一個月,公司開始有意識控制一些訂單，著手安排員工開始輪休，這時，又接到了一個老客戶的訂單，雖然不大，但也是連續(xù)合作十幾年的“老關(guān)系”，在其要求的時限已經(jīng)無法排出生產(chǎn)能力的公司，計劃“忍痛”回掉這個訂單，一個員工找到車間主任，主動要求接下這個“訂單”，一個人連續(xù)24小時加班，終于在規(guī)定的時間內(nèi)完成訂單，為公司挽回聲譽。

為什么總是先人一步，敏銳發(fā)現(xiàn)商機?為什么發(fā)現(xiàn)商機，就能夠緊抓不放?為什么面對真假紛繁的商機，能快速的正確決策?田凱坦言是學(xué)習。 在學(xué)習中重新認識自己，在學(xué)習中積淀前行，在學(xué)習中聚焦 發(fā)展,公司組建至今，用于培育讀書文化的投入累計已達上百萬元，包括書籍購置、讀書分享會經(jīng)費、常態(tài)組織員工參加各種培訓(xùn)班，讀書獎 勵等等，而對于自身的學(xué)習,田凱更是讀書之余，充分利用長江商學(xué)院、南大商學(xué)院兩大學(xué)習平臺保持常態(tài)化學(xué)習提升，汲取最新鮮資訊與管理理念。對于企業(yè)發(fā)展有幫助的專業(yè)化講座，田凱也是如饑似渴，2000年，在一場名為《終端為王》的企業(yè)管理講座之后，田凱迅速將公司經(jīng)營策略向終端聚焦，確立以用戶為 導(dǎo)向，全方位服務(wù)客戶、以“服務(wù)為 核心”提升附加值,服務(wù)終端營銷理念，大獲成功，到今天，企業(yè)99%的 產(chǎn)品都是直接賣給最終使用客戶。 2005年，在聽了北京易中公司宋新宇博士《一生只做一件事》的培訓(xùn)評后,他又將公司業(yè)務(wù)聚焦聚焦再聚焦，果斷砍掉其他業(yè)務(wù)，其中不乏很多穩(wěn)定的盈利業(yè)務(wù)，不銹鋼、水暖配件等等全部砍掉，聚焦于建材,在他看來，將這一件事做好做強，已是不易，也才有了今天誓言做“建筑界的豐田”的底氣。

其實這個觸動，也是源于2001年那一次“折戟”。創(chuàng)業(yè)不久的田凱，憑著聰明的頭腦，果斷的決策和敏銳的眼光，只要是能賺錢的項目都會去做，雖然攤子鋪的很大，也能屢獲成功，農(nóng)資生意就是比較典型的例子，這并不是他所擅長的領(lǐng)域，但在短短的一兩年間，生意就在方園二十幾公里做到最好，這讓許多原來的農(nóng)資銷售戶不服和嫉妒，向 江寧工商部門舉報他銷售劣質(zhì)種子,因為涉及民生，執(zhí)法部門非常重視，多方收集證據(jù)，雖然最后還是還了他清白，但過程讓他備受熊熬，收入的影響拋卻不談，大量精力的牽扯讓他感覺天都要塌了。這一次的 教訓(xùn)讓他更加明白規(guī)范經(jīng)營的重要

性之外，也促使他更加靜下心來，思考。

事者,生于慮，成于悟。創(chuàng)業(yè)的過程和他開始跑步一樣，深思熟慮。有備而來是他成功的秘決，舉重若輕的語氣里，感受到的是田凱的堅定與自信。他說，跑步、學(xué)習與思考其實讓他一直準備，每一次快速而精準的決策,都源于培訓(xùn)班上每一課認真的聆聽，越野路上每一步堅定的向上攀登,所以,發(fā)展的過程有過困難,卻鮮有艱難，“勝人者有力自勝者強”，5396米的哈巴雪山、6178米的玉珠峰可以證明。

2020年新冠疫情忽如其來，人類陷入一場災(zāi)難。中國人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，舉國齊心，協(xié)力抗疫。2月份，南京市計劃擴建南京公共衛(wèi)生醫(yī)療中心(南京市第二醫(yī)院湯 山分院)作為省市新冠肺炎定點收治醫(yī)院,時間緊,任務(wù)急,主承建方中建八局急需一批精加工鋼板,因為受疫情影響,鋼材加工、物流都受到嚴重影響，而沒有鋼板,如期完工根本不田凱獲悉后，主動聯(lián)系承建方，動用了公司全部的庫存鋼板，和加工、物流力量,迅速行動起來,所有工人就近入廠連續(xù)24小時工作，終于如期向承建方交付,為南京抗疫賃獻民營企業(yè)家的擔當。

“非知之艱,行之惟艱”,面對一個大架構(gòu)，多工種，繁雜工序構(gòu)成的龐大傳統(tǒng)建筑行業(yè)體系，眾多從業(yè)者在采購、加工、設(shè)計、制造、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)過程中重復(fù)投入的大量人

力物力及時間成本競爭，而田凱想的是改變，這是他在攀登的山峰之上看到的風景。一路發(fā)展，到了2020年,現(xiàn)在的仁創(chuàng)集團正憑借其完善的供應(yīng)鏈體系，著力打造建筑行業(yè)標準化服務(wù)體系。

將建筑工地從“生產(chǎn)車間"轉(zhuǎn)化為“組裝中心”,是田凱心中的“小目標”,藍圖已經(jīng)繪就，相對于創(chuàng)業(yè)時代艱辛的舉重若輕，田凱的話題似乎更愿意談及對未來。根據(jù)市場需求，仁創(chuàng)集團將會囤繞三大板塊進行探索與發(fā)展,即:供應(yīng)鏈和智能制造版塊，鋼結(jié)構(gòu)版塊，預(yù)制構(gòu)件版塊。智能制造助力鋼筋供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展，裝配式建筑促進鋼筋桁架產(chǎn)業(yè)升級，從鋼筋加工,建筑模具設(shè)計與制造，水泥混凝土預(yù)制構(gòu)件，到配套物流運輸各個環(huán)節(jié)。

饒然間，仿佛又聽到了習近平總 書記在深圳特區(qū)建立40周年慶祝大 會上:“繼續(xù)發(fā)揚敢聞敢試、敢為人先、埋頭苦干的特區(qū)精神,激勵干部群眾勇當新時代的“拓荒牛”的深情勉勵。在田凱身上,在仁創(chuàng)集團對人才的尊重與渴求,蓬勃升騰的創(chuàng)新理念，勇立潮頭的攀登精神,這 不就是敢闖、敢冒、敢試、敢為天下 先的改革精神，奮發(fā)有為、只爭朝夕

的創(chuàng)業(yè)精神的“特區(qū)精神"嗎?

河流大野猶嫌束，山入潼關(guān)不解平。不畏險峰，敢于攀登,田凱把人生和事業(yè)在攀登的路上，走在了一起,帶領(lǐng)仁創(chuàng)一路爬坡過坎、攻關(guān)撥寨，一路跨越式發(fā)展,折疊式進階，也期待，“敢”“創(chuàng)新”的田凱,繼續(xù)在行業(yè)領(lǐng)跑,高峰再攀。 仁創(chuàng)上市,珠穆朗瑪峰!