“遙遙領(lǐng)先”后，余承東決定“虧本賣”

“虧本賣!”

華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東在談到智界S7的價(jià)格時(shí)這樣說(shuō)道：“公司內(nèi)部為這款車型的定價(jià)吵得不可開(kāi)交，目前四個(gè)版本的售價(jià)都是虧損的，希望未來(lái)隨著起量，成本可以平衡下來(lái)。”

11月9日，華為推出華為智選車業(yè)務(wù)新生態(tài)，與奇瑞合作的智界(Luxeed)系列首款車型智界S7正式開(kāi)啟預(yù)售。截至目前，新車預(yù)訂數(shù)量已突破10000臺(tái)。

2023年以來(lái)，汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打了一輪又一輪，盡管近期似乎有偃旗息鼓的趨勢(shì)，但關(guān)注汽車行業(yè)的人發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不是停了，而是已經(jīng)蔓延至新車發(fā)布會(huì)——在新車上市時(shí)，就給出底價(jià)。

不只是智界S7，同日上市的比亞迪方程豹汽車首款車型豹5、前不久上市的上汽旗下智己LS6，均給出了低于預(yù)期的售價(jià)。

車價(jià)沒(méi)有“最香”，只有“更香”

“花不足特斯拉Model 3的價(jià)格，享受比特斯拉Model S更高的性能”，余承東在發(fā)布會(huì)上表示。不只是和Model S比性能，余承東拿來(lái)與智界S7對(duì)比性能的車型，還包括了奔馳EQE以及保時(shí)捷Taycan。

智界S7(攝影：劉珊珊)

但與那些大十幾萬(wàn)甚至百萬(wàn)的豪車相比，智界S7預(yù)售價(jià)格僅為25.8萬(wàn)元。從預(yù)售價(jià)格來(lái)看，智界S7搶占市場(chǎng)比賺錢(qián)還要重要。

次日，余承東又出現(xiàn)在阿維塔12的上市發(fā)布會(huì)上，這款零售價(jià)30.08萬(wàn)-40.08萬(wàn)元的車型，號(hào)稱標(biāo)配即滿配，匯聚了長(zhǎng)安汽車、華為、寧德時(shí)代各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。阿維塔科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官譚本宏更是表示：“我保證，阿維塔12的造型將遙遙領(lǐng)先行業(yè)10年，只有回頭率，沒(méi)有對(duì)手!”

11月14日，阿維塔官方宣布，阿維塔12車型上市72小時(shí)累計(jì)大定達(dá)到11128輛，新車訂單均價(jià)超過(guò)35萬(wàn)元，52%的訂單來(lái)自于90后車主。‍‍

在此之前，AITO問(wèn)界新M7系列上市時(shí)相比老款將起售價(jià)下調(diào)4萬(wàn)元，官方指導(dǎo)價(jià)定為24.98萬(wàn)-32.98萬(wàn)元。這一加量不加價(jià)的變革，直接將M7推上“爆款”的寶座——舊款問(wèn)界M7銷量遇冷，但新M7系列上市50天累計(jì)大定就達(dá)8.6萬(wàn)，未正式上市的問(wèn)界M9預(yù)訂量也已經(jīng)超過(guò)2.5萬(wàn)。要知道，問(wèn)界2022年全年的銷量一共才7.5萬(wàn)輛，也就是說(shuō)，華為用了一個(gè)多月的時(shí)間，追上了去年一整年的成績(jī)。這讓余承東頗為感慨，“起死回生，真不容易!”

事實(shí)上，在上市時(shí)就給出更具誠(chéng)意的價(jià)格，已經(jīng)成為越來(lái)越多車企的選擇。身處其中的車企或許已經(jīng)意識(shí)到，新車上市定價(jià)失誤很可能會(huì)很快失去市場(chǎng)關(guān)注，即便此后再進(jìn)行降價(jià)或權(quán)益調(diào)整，也很難挽回局面。

同樣在11月9日，比亞迪方程豹汽車首款車型豹5在北京正式上市，新車共推出三個(gè)版本，售價(jià)區(qū)間為28.98萬(wàn)元-35.28萬(wàn)元。這一價(jià)格比預(yù)售價(jià)下調(diào)了1-2萬(wàn)元。據(jù)介紹，豹5定位硬派越野SUV，采用更加適合皮卡和越野車型的非承載式架構(gòu)，搭載比亞迪全新混動(dòng)技術(shù)平臺(tái)(DMO)及CTC電池底盤(pán)一體化技術(shù)，綜合續(xù)航里程超1200公里。比亞迪方面表示，新車上市72小時(shí)實(shí)現(xiàn)大定10623臺(tái)。

在此之前，上汽旗下智己LS6也在上市時(shí)給出了低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格，其上市權(quán)益價(jià)較成都車展上公布預(yù)售價(jià)格足足下探了約2萬(wàn)元。

同樣的情況也發(fā)生在小鵬汽車身上。小鵬G9改款在9月上市，售價(jià)相比G9老款售價(jià)大幅降低，起售價(jià)降低4.6萬(wàn)元，拉低至30萬(wàn)元以下，降價(jià)幅度超預(yù)期。而其pro/max版本同配置分別降低6.6/6.0萬(wàn)元。

自主品牌瘋狂搶奪市場(chǎng)

近期中國(guó)品牌推出的多款車型，幾乎都在性能、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域有著突出的表現(xiàn)。中國(guó)品牌市場(chǎng)份額隨之實(shí)現(xiàn)不斷上升，而外資、合資品牌面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)局面，也開(kāi)始變得更為復(fù)雜。

全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，自主品牌汽車市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了持續(xù)提升。今年10月，自主品牌汽車零售113萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%，環(huán)比增長(zhǎng)5%，當(dāng)月自主品牌國(guó)內(nèi)零售份額為55.6%，同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)，2023年前10個(gè)月，自主品牌汽車?yán)塾?jì)市場(chǎng)份額51%，同比增長(zhǎng)4.9個(gè)百分點(diǎn)。

而合資與自主品牌之間此消彼長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)在10月進(jìn)一步加劇。自主品牌如今扮演了拉動(dòng)大盤(pán)實(shí)現(xiàn)同比環(huán)比雙增長(zhǎng)的角色，而合資品牌卻出現(xiàn)了同比13%的下降。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，在零售銷量排行榜中，前十品牌的市占率也開(kāi)始出現(xiàn)變化，合資品牌市占率環(huán)比普遍微降、自主品牌則有所上升。

圖片來(lái)源：乘聯(lián)會(huì)

在1-10月廠商零售銷量排行榜中，留在榜單內(nèi)的合資品牌中，一汽大眾同比下降1.1%，上汽大眾同比下降3.8%，廣汽豐田同比下降5.7%，上汽通用同比下降14.2%。長(zhǎng)安、吉利等自主品牌大多呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，比亞迪維持發(fā)展勢(shì)頭，市占率及增幅均位居榜首。

乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，11月汽車市場(chǎng)同比將迅速增長(zhǎng)20%以上，主要原因包括近期零售走勢(shì)超預(yù)期、汽車品牌年底為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)沖量、去年同期基數(shù)較低等。

而價(jià)格戰(zhàn)無(wú)論發(fā)生在車型上市后還是新車上市之際，均是希望能夠借此實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大，以實(shí)現(xiàn)成本的下探，最終實(shí)現(xiàn)盈利。目前，僅依靠新能源車型實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)并不多。除了全球范圍的特斯拉，在國(guó)內(nèi)，包括比亞迪、理想、埃安也實(shí)現(xiàn)了盈利，而這幾家目前均實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷量的節(jié)節(jié)攀升。

伴隨自主品牌在新能源智能汽車領(lǐng)域的全面發(fā)力，自主品牌或?qū)⒗^續(xù)在銷量方面保持不斷上漲的發(fā)展勢(shì)頭。不過(guò)需要警惕的是，在劇烈的廝殺之下，如果長(zhǎng)久不能實(shí)現(xiàn)盈利，低價(jià)銷售的策略或?qū)⒊蔀橥峡遘嚻蟮淖詈笠桓静荨?/p>