朱華榮親自?huà)鞄?、最高?yōu)惠5.2萬(wàn)，阿維塔能破高端迷局嗎？

“只要阿維塔需要，長(zhǎng)安汽車(chē)一定全力支持，要錢(qián)給錢(qián)、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)。”在一個(gè)月前舉辦的阿維塔12上市發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮如是表達(dá)對(duì)阿維塔的重視。

距離這句“要人給人”的承諾一個(gè)月后，阿維塔迎來(lái)重要人事變動(dòng)。12日阿維塔科技宣布，長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮擔(dān)任阿維塔科技董事長(zhǎng)，現(xiàn)任阿維塔董事長(zhǎng)、CEO譚本宏不再擔(dān)任阿維塔相關(guān)職務(wù)，出任長(zhǎng)安汽車(chē)黨委副書(shū)記。

時(shí)代財(cái)經(jīng)就人事變動(dòng)原因向長(zhǎng)安汽車(chē)、阿維塔方面發(fā)去采訪(fǎng)函，截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。

阿維塔系長(zhǎng)安汽車(chē)聯(lián)合寧德時(shí)代、華為推出的高端電動(dòng)汽車(chē)品牌，目前已經(jīng)推出阿維塔11、阿維塔12兩款車(chē)型。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)今年2月份報(bào)道，譚本宏表示，“要在今年挑戰(zhàn)10萬(wàn)輛訂單。”

圖片來(lái)源：阿維塔

到了11月，譚本宏在接受媒體群訪(fǎng)時(shí)表示：“今年阿維塔(銷(xiāo)量)大約3萬(wàn)多臺(tái)，整個(gè)市場(chǎng)都卷得非常厲害。”根據(jù)阿維塔披露的數(shù)據(jù)，今年11月，阿維塔交付4080輛，創(chuàng)下最新月度交付數(shù)據(jù)新高，此外，阿維塔12大定超2萬(wàn)輛。

作為長(zhǎng)安汽車(chē)沖高之作，一把手親自?huà)鞄浤芊裰ζ浼铀俑叨嘶凭?乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“此次人事?lián)Q防或?qū)⑦M(jìn)一步提高阿維塔的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”

朱華榮親自?huà)鞄?/p>

根據(jù)公開(kāi)資料，譚本宏自1998年加入長(zhǎng)安汽車(chē)以來(lái)，曾在技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)、品牌傳播等多個(gè)重要部門(mén)擔(dān)任管理者，先后主導(dǎo)了多款暢銷(xiāo)車(chē)型從策劃到上市的全過(guò)程。2021年7月，譚本宏正式出任阿維塔科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，全面執(zhí)掌阿維塔科技的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。

可以說(shuō)，譚本宏見(jiàn)證了阿維塔從0到1 的孵化過(guò)程。

譚本宏。圖片來(lái)源：阿維塔

阿維塔的前身為2018年成立的長(zhǎng)安蔚來(lái)新能源汽車(chē)科技有限公司，由長(zhǎng)安汽車(chē)和蔚來(lái)汽車(chē)共同出資設(shè)立，雙方各持股50%。此后，蔚來(lái)股權(quán)逐步退出，長(zhǎng)安汽車(chē)則與寧德時(shí)代、華為等合作。2021年5月，長(zhǎng)安蔚來(lái)正式更名為阿維塔科技有限公司。

2022年8月，阿維塔首款車(chē)型阿維塔11發(fā)布，依托長(zhǎng)安汽車(chē)、寧德時(shí)代和華為在各自領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，阿維塔11的3款車(chē)型售價(jià)分別達(dá)到34.99萬(wàn)、36.99萬(wàn)、40.99萬(wàn)元。

彼時(shí)，華西證券在研報(bào)中指出，阿維塔11定位30萬(wàn)-40萬(wàn)元市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品特斯拉Model Y、蔚來(lái)EC6、ES6、小鵬G9等，具備領(lǐng)先的豪華感+智能化。產(chǎn)品力背后體現(xiàn)的是公司強(qiáng)大的需求把控+產(chǎn)品定義+成本管控能力，我們認(rèn)為阿維塔11穩(wěn)態(tài)月銷(xiāo)有望達(dá)5000輛。

不過(guò)，從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，阿維塔表現(xiàn)尚未達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。今年2月，阿維塔11完成首輛交付。今年8月，阿維塔科技推出了阿維塔11鴻蒙版車(chē)型，起售價(jià)下調(diào)至30萬(wàn)元起，疊加權(quán)益之后售28萬(wàn)元起。

8月之后，阿維塔銷(xiāo)量有所起色，月度交付量穩(wěn)定在3000+輛以上。11月，阿維塔交付4080輛，為阿維塔開(kāi)啟交付以來(lái)的最高單月交付量。最近半年(6月-11月)時(shí)間，阿維塔交付量為1.66萬(wàn)輛。

根據(jù)懂車(chē)帝報(bào)道，譚本宏在11月10日的媒體采訪(fǎng)中表示，“今年阿維塔(銷(xiāo)量)大約3萬(wàn)多臺(tái)。”這一數(shù)字距離今年年初，譚本宏提出的2023年挑戰(zhàn)10萬(wàn)輛訂單尚有較大差距。

11月10日，阿維塔第二款車(chē)型阿維塔12上市，在阿維塔12的造勢(shì)上，三家“合伙人”仍然是不遺余力。華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東與長(zhǎng)安汽車(chē)董事長(zhǎng)朱華榮、寧德時(shí)代董事長(zhǎng)曾毓群同臺(tái)為阿維塔12上市站臺(tái)。

朱華榮稱(chēng)：“長(zhǎng)安汽車(chē)全力支持阿維塔，要錢(qián)給錢(qián)、要人給人、要技術(shù)給技術(shù)。”余承東表示，阿維塔12全系標(biāo)配3顆激光雷達(dá)，搭載華為高階智能駕駛系統(tǒng)ADS2.0，可以做到不依賴(lài)高精地圖實(shí)現(xiàn)高階智能駕駛。曾毓群表示，阿維塔12擁有專(zhuān)屬的“雙能量井”腳踏下潛電池。

此外，阿維塔還請(qǐng)來(lái)著名演員梁朝偉代言。隨著阿維塔12的上市，或?qū)⑦M(jìn)一步提振其銷(xiāo)量。截至今年11月，阿維塔大定超2萬(wàn)輛。

高端化仍待破局

盡管從一問(wèn)世，阿維塔就因?yàn)榧R長(zhǎng)安汽車(chē)、華為、寧德時(shí)代等“車(chē)圈合伙人”而備受關(guān)注。不過(guò)，阿維塔的高端之路仍然面臨挑戰(zhàn)。

受初期研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)巨額成本的影響，初創(chuàng)品牌虧損現(xiàn)象較為普遍。阿維塔也不例外，根據(jù)長(zhǎng)安汽車(chē)半年報(bào)，阿維塔今年上半年凈虧損17.56億元。

長(zhǎng)安汽車(chē)在2023年半年報(bào)中解釋稱(chēng)，阿維塔科技受2023年第一款高端產(chǎn)品處于導(dǎo)入初期和行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)影響，銷(xiāo)量未達(dá)預(yù)期，同時(shí)仍處于戰(zhàn)略投入期，資源投入較多，導(dǎo)致利潤(rùn)同比虧損加大。

今年來(lái)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)席卷汽車(chē)圈，部分車(chē)企盈利情況受到影響。根據(jù)崔東樹(shù)披露的數(shù)據(jù)，2023年1-10月，汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)率4.9%，相對(duì)于整個(gè)工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)率5.7%的平均水平，汽車(chē)行業(yè)仍偏低。

臨近年末，阿維塔也加大了促銷(xiāo)優(yōu)惠力度，12月9日，阿維塔官宣限時(shí)福利，至高可享受5.2萬(wàn)元購(gòu)車(chē)基金。

除打造高端新能源子品牌推動(dòng)自身向上之外，長(zhǎng)安汽車(chē)還打造了深藍(lán)、長(zhǎng)安啟源兩大新能源品牌共同推動(dòng)轉(zhuǎn)型。

國(guó)金證券在研報(bào)中指出，長(zhǎng)安汽車(chē)布局形成以長(zhǎng)安啟源、深藍(lán)汽車(chē)、阿維塔三大新能源智能化品牌，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)需求的新發(fā)展格局，長(zhǎng)安的品牌矩陣更加完整。自此，長(zhǎng)安汽車(chē)完成搭建 MPA、EPA，CHN 三大新能源平臺(tái)，分別布局低中高端市場(chǎng)，逐步完善產(chǎn)品矩陣，形成啟源+深藍(lán)+阿維塔三支子品牌，中低端走量和中高端品牌塑造雙路線(xiàn)并舉。

在自身的智電化加碼上，長(zhǎng)安汽車(chē)還在今年11月先后官宣與華為合作設(shè)立新公司，與蔚來(lái)達(dá)成換電業(yè)務(wù)合作。

根據(jù)長(zhǎng)安汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)快報(bào)，其自主品牌新能源 11 月銷(xiāo)量 50,598 輛，同比增加 52.73%;1-11 月累計(jì)銷(xiāo)量 414,679 輛，同比增加 83.47%。

朱華榮表示，到2030年，長(zhǎng)安汽車(chē)將累計(jì)投入2000億元，新增超1萬(wàn)人的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷(xiāo)售500萬(wàn)輛。在新能源時(shí)代，無(wú)論是沖高還是走量，都還等待長(zhǎng)安汽車(chē)交出答卷。