二手車市“賠錢”賣車眾生相：特斯拉二折甩賣、比亞迪“最搶手”

凜凜寒風下，進入2024年的北京舊機動車交易市場(又稱“花鄉(xiāng)二手車市場”)門可羅雀。二手車商身著的厚厚冬衣雖可御寒，但無法抵擋市場冷清帶來的寒意。

作為二手車行業(yè)的“晴雨表”，花鄉(xiāng)二手車市場的此情此景，亦是當前全國二手車市場的縮影。

中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年全國二手車累計交易量1841.33萬輛，同比增長14.88%，與同期相比增加了238.5萬輛，累計交易金額為11795.32億元。

去年全年交易量刷新歷史新高之后，二手車市場在2024年開年階段出現(xiàn)持續(xù)下滑，1月日均交易量從第一周的6.19萬輛，跌至第三周的不足6萬輛。“2024年的第三周，二手車市場日均交易量5.97萬輛，環(huán)比上一周交易量下降2.25%。”中國汽車流通協(xié)會表示。

新車“內卷”波及二手車市場

“賺錢是別想了，肯定是要賠錢的。”一位二手車商銷售人員向財聯(lián)社記者介紹市場行情的同時，言語間盡是無奈與苦澀。

記者發(fā)現(xiàn)，花鄉(xiāng)二手車市場內賠錢賣車的車商不在少數(shù)，在他們看來，2023年新車市場的“價格戰(zhàn)”是造成當前局面的“罪魁禍首”。

從2023年初的特斯拉官降開始，多輪次的大面積、大力度降價促銷接踵而至。3月，一組關于“湖北史上最強購車優(yōu)惠季開啟”的宣傳海報掀起巨浪，東風雪鐵龍C6降價幅度一度達到9萬元，隨后近50個汽車品牌參與其中，涵蓋車型超80款。進入到2023年最后一個月，年末沖刺迎來最高潮，僅12月1日一天就有7家汽車品牌公布最新購車政策，包括比亞迪、長安汽車、長安啟源、智己汽車、零跑、一汽豐田及神龍汽車等。

告別2023年年末沖刺后，國內車市仍未“息兵罷戰(zhàn)”。2024年開年，一汽豐田、東風日產、上汽通用五菱、奇瑞新能源、特斯拉、蔚來、理想等集中發(fā)布最新促銷政策。以QQ冰淇淋為例，入門版車型“120km奶昔”指導價已跌入3萬元以內。

“現(xiàn)在的行情比去年合適太多了，(去年)上半年就不說了，下半年新車市場一直在降價，尤其是年底的時候，理想這種一直不降價的品牌直接優(yōu)惠好幾萬。”一位稍上年紀的二手車商銷售人員一邊擦著車，一邊嘆著氣向記者說道，現(xiàn)在店里的主要任務是把那些高價收來的車盡快處理掉，最終只是賠多賠少的問題。“去年的那幾波(新車)降價一出來，我們全傻了，現(xiàn)在‘苦果子’來了，尤其是2021年以后的車受影響最大，一臺車要比兩個月前便宜至少10%。一周前我賣了兩臺車，賠了8萬。”

純電車成“甩賣”重災區(qū)

過去一年，記者曾多次探訪花鄉(xiāng)二手車市場，與之前不同的是，純電車型的“出鏡率”有了明顯提升，保時捷Taycan、奔馳EQS、特斯拉Model 3/Y、比亞迪漢EV、高合HiPhi X等均有售。但同時，這些純電車型仍無一例外的被掛上非常低的“折扣價”，這里似乎才是賠錢賣車的“重災區(qū)”。

多位車商坦言，現(xiàn)在收純電車會非常謹慎，除非價格特別合適，否則不會去冒險。

“現(xiàn)在二手純電車的車源不多，得碰運氣。”順著一位從業(yè)十余年的車商的手指方向，可以看到一臺1月15日收的Model X100D，2016年的車只跑了6.5萬公里，原版原漆。“這個車選裝了很多東西，比如輪轂、卡鉗等，當年辦齊了落地要170萬左右。它不會被新車市場降價所影響，賣36.8萬，這個價格基本上已經觸底了。”在這臺車的旁邊，擺放著一臺2022年3月的奔馳EQS，行駛里程8千公里，售價僅為48.8萬元。

在記者探訪的過程中，有多位車商把純電車擺在了最顯眼的位置。在這些車型中，比亞迪品牌車型的曝光度很低，但“比亞迪”三個字卻頻繁出現(xiàn)在車商之間的閑言話語中。前述車商直言，市場中最搶手的純電車就是比亞迪，基本上不會有庫存。“比亞迪不僅新車賣的好，二手車也搶手，來了就能賣出去，特別受歡迎。”據(jù)他介紹，上午剛剛收了一臺比亞迪漢EV，正在做第三方檢測，原版原漆，頂配，2022年的車只跑了1萬公里，一口價18.6萬元。

從最初的人頭攢動，當如今的冷冷清清，車商眼中的二手車市場早已過了賣家持有價格話語權的時代，現(xiàn)在是名副其實的“買方市場”。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)2023年全年二手車平均成交價為10.52萬元，同比2022年同期的12.04萬元下降了1.5萬元，下降幅度達到12.6%。

此背景下，關于二手車相關政策的支持顯得更為關鍵。商務部市場運行和消費促進司司長徐興鋒此前在接受采訪時表示，穩(wěn)定和擴大傳統(tǒng)消費，將落實好已出臺政策，謀劃更多增量政策，形成促消費“組合拳”。全鏈條促進汽車消費，將鼓勵汽車更新消費，著力穩(wěn)住新車消費;組織開展新能源汽車下鄉(xiāng)，提振新能源汽車消費;完善二手車信息查詢平臺，擴大二手車流通。去年底，深圳市交通運輸局發(fā)布的《深圳市小汽車增量調控管理實施細則(征求意見稿)》提出，促進二手車交易行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，方便市民更新車輛，擬增設周轉指標。

“2023年，汽車交易市場中不乏中小車商退租轉行，但與此同時，經銷商集團和一些有實力的二手車獨立經銷商則加大了對二手車業(yè)務的布局力度。”展望2024年，二手車市場勢必將來非常關鍵的一年。“2024年二手車市場的競爭將更加激烈，各大二手車商將會加大營銷力度、提高服務質量和客戶滿意度來提升自身的市場競爭力和市場份額。”中國汽車流通協(xié)會表示。