瞄準(zhǔn)營銷本質(zhì) 遠(yuǎn)洋集團(tuán)6月打出“萬券齊發(fā)”牌

2020年6月，隨著疫情防控常態(tài)化得到鞏固，全國經(jīng)濟(jì)、商業(yè)開始進(jìn)入新一輪復(fù)蘇回暖期。為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇回穩(wěn)，全國各地均陸續(xù)通過發(fā)放消費(fèi)券等多種方式，在切實(shí)讓利市民的同時(shí)，按下提振經(jīng)濟(jì)的“加速鍵”。

在整體經(jīng)濟(jì)提振復(fù)蘇的背景下，房企近幾個(gè)月來也開始持續(xù)加碼營銷，力求在上半年獲得更好的業(yè)績數(shù)字。

從預(yù)付5000元定房享受各種“線上買房大禮包”，從薇婭直播賣房到明星、銷售、老總齊上陣的直播賣房大狂歡……房企的營銷手段可謂花樣百出。

如今，隨著2020年上半年即將結(jié)束，各大房企又進(jìn)一步加大了營銷力度。一個(gè)關(guān)鍵的銷售窗口期，也在這個(gè)6月正式被打開。

當(dāng)下，房企線上營銷遍地開花，而遠(yuǎn)洋集團(tuán)6月的線上線下營銷在謀求創(chuàng)新手法的同時(shí)，更加注重為消費(fèi)者提供更便利、更切實(shí)的實(shí)惠，以“FUN肆一夏萬券齊發(fā)”為主題，展開6月份的全國營銷活動(dòng)，面向各類購房群體，發(fā)放不同品種的好房券，讓購房者離健康好房更近一步。

“萬券齊發(fā)” 遠(yuǎn)洋讓更多人走近健康好房

遠(yuǎn)洋集團(tuán)最新動(dòng)態(tài)顯示，營銷放券活動(dòng)貫穿整個(gè)6月，通過線上平臺(tái)“置業(yè)遠(yuǎn)洋“小程序?qū)ν獍l(fā)放三類好房券，并在線下案場(chǎng)舉辦多場(chǎng)主題活動(dòng)，北京、天津、大連、武漢等全國50城線上線下聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)年中好房盛典。

此次發(fā)放的好房券，遠(yuǎn)洋集團(tuán)主要以更低的領(lǐng)券門檻，降低消費(fèi)門檻，吸引消費(fèi)者。據(jù)悉，券面包含通用券、活動(dòng)券、樂享券三種消費(fèi)券。

此外，三種消費(fèi)券落實(shí)到具體項(xiàng)目，仍會(huì)依據(jù)項(xiàng)目的預(yù)期安排有選擇地發(fā)放。比如，某些項(xiàng)目特別舉行的618、端午節(jié)或者父親節(jié)等主題活動(dòng)，針對(duì)定向客群，設(shè)置定制化的領(lǐng)券方式，提供專屬優(yōu)惠券。不僅如此，6月份適逢遠(yuǎn)洋集團(tuán)27周年慶，各大項(xiàng)目還會(huì)加大營銷力度，疊加組合發(fā)券，額外釋放隱藏券等。

除卻好放券外，遠(yuǎn)洋集團(tuán)還提供24小時(shí)線上售樓處不打烊服務(wù)，確保消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)可隨時(shí)進(jìn)行咨詢。

瞄準(zhǔn)營銷本質(zhì) 開辟讓利業(yè)主新賽道

作為地產(chǎn)界首個(gè)從集團(tuán)層面“發(fā)券”玩家，遠(yuǎn)洋集團(tuán)“FUN 肆一夏 萬券齊發(fā)”年中好房盛典，在這個(gè)6月初剛啟動(dòng)即引發(fā)購房者關(guān)注，這種更簡(jiǎn)單、更直接、更有效的營銷手段深受關(guān)注。

無論是過去大家熟知的快餐品牌，還是各大商超實(shí)體發(fā)放各類實(shí)體優(yōu)惠券，以及雙十一淘寶各類代金券、滿減券，或是今年疫情后各地紛紛推出的不同消費(fèi)券，均是通過“好產(chǎn)品+好券”的形式，讓有需求的消費(fèi)者燃起購物消費(fèi)的熱情。

本次遠(yuǎn)洋集團(tuán)萬券齊發(fā)的好房券，正因看到消費(fèi)券給消費(fèi)者產(chǎn)生的吸引力，瞄準(zhǔn)房產(chǎn)營銷的本質(zhì)——優(yōu)質(zhì)健康“好房”，加上折扣合適、獲取便利、透明發(fā)放的“好券”，這讓疫情后本就特別關(guān)注健康人居產(chǎn)品的消費(fèi)者，進(jìn)一步聚焦遠(yuǎn)洋健康好房，擴(kuò)大遠(yuǎn)洋健康好房普及率。

房企的營銷手段，并非只有花樣百出才是創(chuàng)新，形式簡(jiǎn)單化，運(yùn)營上互動(dòng)化也是一種創(chuàng)新。遠(yuǎn)洋將“消費(fèi)券”的復(fù)古潮，玩出了“好房券”多樣化互動(dòng)、互相分享的運(yùn)營創(chuàng)新。

在這場(chǎng)房企花樣營銷賽中，遠(yuǎn)洋集團(tuán)另辟蹊徑，走出了自己的路，這或許與遠(yuǎn)洋集團(tuán)早年的營銷經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

早在2014年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)便聯(lián)合京東金融發(fā)起線上眾籌、雙十一購房等線上線下互動(dòng)嘗試。遠(yuǎn)洋集團(tuán)找到了自己的新賽道——用更好的健康人居產(chǎn)品吸引客戶，以更接地氣、更實(shí)際的優(yōu)惠券推動(dòng)客戶分享遠(yuǎn)洋健康好房、下單遠(yuǎn)洋健康好房，讓更多人走近健康人居。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)的創(chuàng)新營銷，將在提出“好產(chǎn)品配合實(shí)惠營銷牌”的基礎(chǔ)上，促使市場(chǎng)更加關(guān)注健康住宅，使其走得更遠(yuǎn)。