2023商用凈水器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析，奇兵到家助力企業(yè)搶攤百億市場(chǎng)！

商用凈水器一般采用反滲透膜作為過濾材料，以活性炭為載體的吸附材料來凈化水。商用凈水器和家用凈水器在凈水原理上區(qū)別不大，主要是應(yīng)用場(chǎng)所的不同決定了兩者在性能要求以及價(jià)格上有較大區(qū)別。 可用于辦公室、食堂、車間、健身房、棋牌室、餐飲店等多場(chǎng)景飲水需求!不少商家選擇用奇兵到家平臺(tái)對(duì)全國(guó)多地完成凈水器的安裝。

一、商用凈水器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析2023

近年來，隨著人們健康意識(shí)和消費(fèi)水平的提高，我國(guó)水處理行業(yè)迅速崛起，成為具有巨大潛力的市場(chǎng)，越來越多人投身這個(gè)領(lǐng)域，甚至吸引了不少國(guó)外品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大。由于外國(guó)品牌對(duì)相當(dāng)數(shù)量的中國(guó)消費(fèi)者仍然具有很高的吸引力，因此對(duì)中國(guó)本土擁有全屋水處理設(shè)備研發(fā)和機(jī)器制造能力的生產(chǎn)企業(yè)提出了一定的挑戰(zhàn)。

隨著科技工業(yè)發(fā)展，水污染日益嚴(yán)重，凈水需求急劇增加。在國(guó)外，90%的家庭已經(jīng)安裝上了凈水器，而我國(guó)，只有不到20%的家庭安裝凈水器，但也從另一方面說明凈水器行業(yè)還有很大的發(fā)展的空間，企業(yè)可借助奇兵到家平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)凈水器的安裝與鋪設(shè)，平臺(tái)有超160萬專業(yè)師傅在線接單，即使偏遠(yuǎn)地區(qū)亦有師傅，有利于凈水器對(duì)各地區(qū)家庭的滲透。當(dāng)下，人們對(duì)飲用水的安全意識(shí)和生活品質(zhì)要求的提高，而終端凈水設(shè)備作為解決水質(zhì)二次污染的根本解決方式，針對(duì)凈水器行業(yè)的市場(chǎng)來說，規(guī)模及需求量都非常大。

二、商用凈水器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

過去三年，疫情影響各行各業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重，我國(guó)商用凈水器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模整體仍能夠保持正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出我國(guó)商用凈水器行業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展韌性。雖然目前我國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模相比于國(guó)外歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較小，但近年來增速高于海外市場(chǎng)，表現(xiàn)出我國(guó)商用凈水器行業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到178.56億元，預(yù)測(cè)，2029年中國(guó)商用凈水器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模279.5億元。對(duì)此，奇兵到家平臺(tái)助力商家搶灘百億市場(chǎng)，將商用凈水器的安裝與定期更換濾芯等售后服務(wù)工作落實(shí)到位。

穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為我國(guó)商用凈水器行業(yè)提供了穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是推動(dòng)我國(guó)商用凈水器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的內(nèi)在因素。

三、商用凈水器行業(yè)發(fā)展前景分析

近年來隨著我國(guó)商用凈水器企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，行業(yè)整體供給規(guī)模整體保持在較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，表明我國(guó)商用凈水器行業(yè)的產(chǎn)能供給能夠?yàn)橄掠涡枨筇峁┛煽康墓┙o保障。

我國(guó)商用凈水器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的源動(dòng)力來自于下游行業(yè)的需求量地提升。商業(yè)凈水器在下游領(lǐng)域的滲透率穩(wěn)定提升，是推動(dòng)我國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模在疫情影響之下仍能夠正向增長(zhǎng)的直接因素。

隨著我國(guó)疫情之后經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步復(fù)蘇，我國(guó)商用凈水器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

四、商用凈水器可應(yīng)用的商業(yè)模式!

(一)整機(jī)銷售

在整機(jī)銷售的商業(yè)模式中，凈水器廠商主要通過自營(yíng)和代理分銷兩種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，以滿足不同客戶群體的需求。直營(yíng)店分線上線下兩種模式，線下模式提供的產(chǎn)品展示和售后服務(wù)更全面，線上電商商城則可以提高產(chǎn)品的銷售效率和便捷度，搭配奇兵到家平臺(tái)，加快送裝速度，同時(shí)降低售后安裝成本。但目前線上銷售模式更多適用于家用凈水器，而商用凈水器貨物價(jià)值較高，與線上商城模式的特性并不吻合。代理分銷商可以幫助凈水器廠商拓展市場(chǎng)并降低銷售成本。

(二)商用租賃

商用租賃模式是一種租賃形式的產(chǎn)品銷售模式。企業(yè)或機(jī)構(gòu)向凈水器廠商支付租金，使用凈水器一定時(shí)間后，自由選擇歸還或者繼續(xù)租用。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于，可以有效減輕企業(yè)和機(jī)構(gòu)的資金壓力，設(shè)備的使用更加靈活，同時(shí)凈水器廠商也可通過長(zhǎng)期租賃服務(wù)獲得持續(xù)性收益。

目前行業(yè)內(nèi)商用租賃模式主要有兩種，第一種是經(jīng)銷商需要從廠家買斷機(jī)器，再租賃給終端用戶。第二種是廠家向經(jīng)銷商提供租賃服務(wù)。第二種租賃模式可以降低經(jīng)銷商的資金壓力，同時(shí)能夠幫助經(jīng)銷商分擔(dān)了租賃違約的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)品牌方的商業(yè)定位和綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)制有著較高的要求。因此行業(yè)內(nèi)僅有極少數(shù)廠商能夠推行該模式。

近些年來商用租賃模式滲透率增長(zhǎng)迅速，在商業(yè)領(lǐng)域租賃模式的滲透率從2018年的29.3%增長(zhǎng)至2022年的33.9%，預(yù)計(jì)在2027年將達(dá)到39%。

(三)BOT

公共建筑是商用凈水器的主要應(yīng)用領(lǐng)域之一。對(duì)于學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等類型的公共建筑，部分廠商采用了BOT(Build-Operate-Transfer)模式。

該模式根據(jù)實(shí)有人數(shù)進(jìn)行合理選型，整套設(shè)備的投資和維護(hù)，包括直飲水機(jī)、終端智能IC卡飲水機(jī)、管道的供應(yīng)、設(shè)備的安裝施工、水質(zhì)定期檢測(cè)、維修維護(hù)、濾材更換和設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)，均由廠家負(fù)責(zé)，用戶無需投入任何費(fèi)用。廠家僅從統(tǒng)一收費(fèi)或刷卡消費(fèi)的方式中收取相應(yīng)飲水費(fèi)用，具體價(jià)格由廠商和甲方共同協(xié)商制定。合同期滿后，整套設(shè)備的所有權(quán)歸甲方所有。采用BOT模式能夠進(jìn)一步分散風(fēng)險(xiǎn)、緩解甲方財(cái)政壓力，并提高項(xiàng)目效率。

要想商用凈水器可持續(xù)發(fā)展，可從哪幾方面進(jìn)行優(yōu)化提高?

在經(jīng)銷模式方面，目前主流廠商都采用了直接銷售和商用租賃兩種模式。通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售和租賃，但未建立線下直營(yíng)店?；虿捎弥睜I(yíng)與經(jīng)銷商模式，通過經(jīng)銷商為主直營(yíng)為輔的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。除了直接為經(jīng)銷商提供租賃服務(wù)外，還可將可租可售的創(chuàng)新產(chǎn)品銷售模式，進(jìn)一步升級(jí)為跨界融合的“平臺(tái)+生態(tài)”創(chuàng)新商業(yè)模式，用信任連接商業(yè)合作伙伴和終端用戶，從復(fù)購及裂變中汲取長(zhǎng)期收益。

在客戶服務(wù)方面，注重客戶服務(wù)的高效組織，從產(chǎn)品質(zhì)量管理到服務(wù)戰(zhàn)略和人才培養(yǎng)模式的全方位的服務(wù)創(chuàng)新及提升。公司在保障自營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，建立品質(zhì)對(duì)標(biāo)的合作伙伴生態(tài)圈和質(zhì)量保障生態(tài)鏈，以確保每個(gè)交付環(huán)節(jié)的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。有能力的企業(yè)，可為代理商、供應(yīng)商等合作伙伴提供數(shù)字化平臺(tái)、專業(yè)培訓(xùn)、人才招聘和IT改造等支持，共同提供高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。在全國(guó)多個(gè)地區(qū)設(shè)立了自營(yíng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在營(yíng)銷推廣方面，提高商用產(chǎn)品多元，相互協(xié)作，共同推廣產(chǎn)品，減輕了經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣壓力?？山柚ヂ?lián)網(wǎng)資源，通過龐大的產(chǎn)品矩陣建立社區(qū)，利用口碑營(yíng)銷和社交裂變來幫助經(jīng)銷商宣傳推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，助力商業(yè)合作伙伴獲得更多銷售機(jī)會(huì)。

在平臺(tái)化和數(shù)字化方面，搭建智數(shù)平臺(tái)，打通生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)孤島，幫助企業(yè)更好地了解工廠的產(chǎn)能等信息，以便更好地開拓市場(chǎng)。通過數(shù)字化管理工具，經(jīng)銷商可以實(shí)時(shí)掌握產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，助力實(shí)現(xiàn)零囤貨經(jīng)營(yíng)，提高效率，同時(shí)改善客戶口碑;有條件的企業(yè)，商用凈水產(chǎn)品還搭載了IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，緊密連接“客戶-設(shè)備-售后工程師”等主體，實(shí)現(xiàn)多方信息互通、快速傳達(dá)，可根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，主動(dòng)、快速提供維保服務(wù)，保障設(shè)備運(yùn)行更可靠的同時(shí)，全生命周期優(yōu)化飲水管理成本。

售后方面，商用凈水器前三年免費(fèi)維護(hù)很重要，產(chǎn)品安裝、濾芯更換、反滲透膜更換等，商家只需在奇兵到家平臺(tái)一鍵下單，立即有師傅上門服務(wù)，為商家省心省力省成本!

商家售后的安裝、配送、維修、測(cè)量等服務(wù)都可用奇兵到家平臺(tái)找到師傅，平臺(tái)超160萬師傅覆蓋全國(guó)34個(gè)省區(qū)，3000個(gè)縣區(qū)，40000鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，各種急單偏單都就近上門。師傅技能齊全，包含家具，衛(wèi)浴、廚電、門窗、窗簾、鎖具、智能家居、凈水器、掛畫墻紙等家居建材多種服務(wù)類型。所有服務(wù)均享受一年質(zhì)量保證，因服務(wù)問題導(dǎo)致的產(chǎn)品故障，免去上門檢修費(fèi)。商家不用再一個(gè)地方一個(gè)地方地為客戶找?guī)煾?，在很大程度上提高了工作效率，并?jié)省了45%售后運(yùn)營(yíng)成本。

奇兵到家是可信任、維修、售后一站式無憂托管解決方案提供者，平均每月處理訂單300000+，訂單預(yù)約及時(shí)率98.8%，訂單完成率100%，幫助淘電商商家獲得好評(píng)率99.2%。獲得了不少家居品牌的青睞。

要想在激烈的市場(chǎng)中獲得一席之地，企業(yè)需專注于用戶洞察、渠道研究、產(chǎn)品研發(fā)、高端制造、品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)以及商業(yè)合作模式探索等方面，以協(xié)助合作伙伴快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，降低運(yùn)營(yíng)成本，使經(jīng)銷商專注于市場(chǎng)的開發(fā)拓展。