直播界的一股清流 解碼 “董宇輝文化密碼”

別人直播帶貨，單純的賣貨，聲嘶力竭的呼喊、真?zhèn)文娴奶茁?、無限循環(huán)的重復，都是為了上鏈接、拼手速、下訂單，簡單粗暴;董宇輝直播帶貨，除了賣貨，還販賣人間煙火、詩和遠方，文學、歷史，山川、河流，鄉(xiāng)土、異域，娓娓道來。

作為直播帶貨界的一股清流，新晉“網紅”董宇輝比過往任何一位頂流主播更值得探究。要說顏值、口才、控場能力等這些必備條件，他并不特別出眾，還是一位十足的直播“小白”，他憑什么在硝煙彌漫的直播帶貨行業(yè)拼出一條血路?文化有一種感人的力量。

如果缺乏相關例子來證明，這句話也許不太容易理解，看了董宇輝的表現(xiàn)，我們就知道，他一夜之間成為直播帶貨的流量擔當并不出奇，因為他掌握了文化密碼，為直播帶貨注入了文化靈魂。有網友調侃董宇輝說，“我明明買個玉米，你給我講哭了”，看似風馬牛不相及的兩件事，因為有了文化介入，一切變得順理成章。文化加持讓原本沒有多少感情色彩的購物行為有了更優(yōu)的體驗、更多的收獲，這就是文化的力量。好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

在直播或短視頻領域，“好看的皮囊”是吸粉利器，“有趣的靈魂”更應如此。有許多專業(yè)人士，不靠顏值靠知識、不靠運氣靠堅持，在垂直細分領域默默耕耘，一點點撐開“天花板”。比如中國政法大學法學教授、法律紅人羅翔，抓住社會熱點事件及時發(fā)聲，始于段子、陷于專業(yè)，高階普法，圈粉無數。相對而言，直播帶貨行業(yè)仍處于粗放階段，直播間擺滿貨品，男女主播賣力吆喝，和街邊實體店用大功率音箱播放廣告并無二致，總是讓人感覺缺少一點文化品位，這種直播間購物意愿不強的人一分鐘也不想待。

如今，各行各業(yè)都在追求高質量發(fā)展，直播帶貨也不例外。那么，直播帶貨高質量之路在何方?“董宇輝現(xiàn)象”給了這個行業(yè)一個有益的啟示，文化是直播帶貨的新進階、新路徑、新藍海。那就是，企業(yè)精心打造“文化IP”形象，通過文化輸出，讓受眾在文化接收、文化認同中產生購物沖動。其實，在董宇輝之前已有一些企業(yè)在試水溫。比如，今年3月，某家居品牌聯(lián)合明星胡兵，在短視頻平臺開展了一場虛擬直播走秀，數字人胡兵的亮相成為當晚直播的亮點;4月，某公司依照公司一位主播形象，打造了一位孿生AI主播，在首秀當日進行了一場真人與虛擬人的PK。

長江后浪推前浪，任何一位“網紅”都無法真正做到長紅，但文化不會，因為文化是醇酒，時光只會讓它增值。處于瓶頸期的直播帶貨業(yè)，當思從這個突破口突圍。(余治強)