直播界的一股清流 解碼 “董宇輝文化密碼”

別人直播帶貨，單純的賣貨，聲嘶力竭的呼喊、真?zhèn)文娴奶茁?、無(wú)限循環(huán)的重復(fù)，都是為了上鏈接、拼手速、下訂單，簡(jiǎn)單粗暴;董宇輝直播帶貨，除了賣貨，還販賣人間煙火、詩(shī)和遠(yuǎn)方，文學(xué)、歷史，山川、河流，鄉(xiāng)土、異域，娓娓道來(lái)。

作為直播帶貨界的一股清流，新晉“網(wǎng)紅”董宇輝比過(guò)往任何一位頂流主播更值得探究。要說(shuō)顏值、口才、控場(chǎng)能力等這些必備條件，他并不特別出眾，還是一位十足的直播“小白”，他憑什么在硝煙彌漫的直播帶貨行業(yè)拼出一條血路?文化有一種感人的力量。

如果缺乏相關(guān)例子來(lái)證明，這句話也許不太容易理解，看了董宇輝的表現(xiàn)，我們就知道，他一夜之間成為直播帶貨的流量擔(dān)當(dāng)并不出奇，因?yàn)樗莆樟宋幕艽a，為直播帶貨注入了文化靈魂。有網(wǎng)友調(diào)侃董宇輝說(shuō)，“我明明買個(gè)玉米，你給我講哭了”，看似風(fēng)馬牛不相及的兩件事，因?yàn)橛辛宋幕槿?，一切變得順理成章。文化加持讓原本沒(méi)有多少感情色彩的購(gòu)物行為有了更優(yōu)的體驗(yàn)、更多的收獲，這就是文化的力量。好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。

在直播或短視頻領(lǐng)域，“好看的皮囊”是吸粉利器，“有趣的靈魂”更應(yīng)如此。有許多專業(yè)人士，不靠顏值靠知識(shí)、不靠運(yùn)氣靠堅(jiān)持，在垂直細(xì)分領(lǐng)域默默耕耘，一點(diǎn)點(diǎn)撐開(kāi)“天花板”。比如中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)教授、法律紅人羅翔，抓住社會(huì)熱點(diǎn)事件及時(shí)發(fā)聲，始于段子、陷于專業(yè)，高階普法，圈粉無(wú)數(shù)。相對(duì)而言，直播帶貨行業(yè)仍處于粗放階段，直播間擺滿貨品，男女主播賣力吆喝，和街邊實(shí)體店用大功率音箱播放廣告并無(wú)二致，總是讓人感覺(jué)缺少一點(diǎn)文化品位，這種直播間購(gòu)物意愿不強(qiáng)的人一分鐘也不想待。

如今，各行各業(yè)都在追求高質(zhì)量發(fā)展，直播帶貨也不例外。那么，直播帶貨高質(zhì)量之路在何方?“董宇輝現(xiàn)象”給了這個(gè)行業(yè)一個(gè)有益的啟示，文化是直播帶貨的新進(jìn)階、新路徑、新藍(lán)海。那就是，企業(yè)精心打造“文化IP”形象，通過(guò)文化輸出，讓受眾在文化接收、文化認(rèn)同中產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)。其實(shí)，在董宇輝之前已有一些企業(yè)在試水溫。比如，今年3月，某家居品牌聯(lián)合明星胡兵，在短視頻平臺(tái)開(kāi)展了一場(chǎng)虛擬直播走秀，數(shù)字人胡兵的亮相成為當(dāng)晚直播的亮點(diǎn);4月，某公司依照公司一位主播形象，打造了一位孿生AI主播，在首秀當(dāng)日進(jìn)行了一場(chǎng)真人與虛擬人的PK。

長(zhǎng)江后浪推前浪，任何一位“網(wǎng)紅”都無(wú)法真正做到長(zhǎng)紅，但文化不會(huì)，因?yàn)槲幕谴季?，時(shí)光只會(huì)讓它增值。處于瓶頸期的直播帶貨業(yè)，當(dāng)思從這個(gè)突破口突圍。(余治強(qiáng))