把握汽車用戶下一個增長點 OPPO FAST打破傳統(tǒng)營銷局限

11 月 19 日，中國廣州。2020 OPPO營銷汽車行業(yè)峰會在OPPO智能助理“小布助手”(Breeno語音)的主持下正式拉開帷幕。

本次峰會以“馳騁賽道 全速增長”為主題，從消費者趨勢、終端媒體價值、營銷方法等版塊，詳細解析汽車行業(yè)未來在終端媒體上的營銷理念及趨勢，以幫助車企實現(xiàn)商業(yè)全速增長。

1、擁抱終端媒體，開啟數(shù)字營銷

隨著科技發(fā)展，市場營銷的媒介載體和思路也迎來變革，數(shù)字營銷步入下半場，進入終端媒體時代。

根據(jù)OPPO平臺數(shù)據(jù)顯示，OPPO軟件商店汽車類應(yīng)用下載達到了55億次，每天有8700萬汽車興趣用戶活躍在OPPO平臺，汽車資訊日均分發(fā)超過8000萬。

這些數(shù)據(jù)說明OPPO平臺擁有海量汽車消費潛在客戶，針對這部分潛在客戶，OPPO 營銷通過內(nèi)容、場景與策略三個方面相結(jié)合，實現(xiàn)從運營到轉(zhuǎn)化。

OPPO營銷一方面深耕垂直媒體內(nèi)容，提升原創(chuàng)IP能力和品牌資產(chǎn)，以更豐富的內(nèi)容和玩法持續(xù)為品牌開拓新的流量場景;另一方面，在熱點、創(chuàng)意、科技、時尚、年輕這五大領(lǐng)域打造內(nèi)容矩陣，使內(nèi)容更具價值，提高用戶黏性。

圍繞場景，OPPO營銷基于萬物皆媒與萬物融合的思考，將線上和線下營銷相結(jié)合。

廣告主能夠利用全球超過40萬家OPPO線下門店和資源進行品牌展示，也可以在線上通過OPPO終端全方位覆蓋用戶在搜索、信息瀏覽以及辦公、出行等場景，滿足更多元化的用戶需求，使得品牌形象更加深入人心。

2、融合營銷，全速增長

根據(jù)J.D.POWER發(fā)布的《中國Z世代消費者購車傾向調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，將近48%的95后未來三年內(nèi)有購車計劃，生于數(shù)字化時代的他們在選車購車時更加追求極致的科技體驗，并容易受外部信息的影響。

廣汽三菱

新勁炫(參數(shù)|圖片)與OPPO營銷平臺聯(lián)手打造的《飛鳥記》成功佐證了這一觀點。數(shù)據(jù)顯示，《飛鳥記》通過跨界聯(lián)動和在OPPO樂劃鎖屏、應(yīng)用開屏的強勢曝光，最終預(yù)估總曝光量高達30億+，累計視頻播放量3800萬+，平均CTR提升30%。

而想要更多有效的品牌曝光，就不得不提到OPPO樂劃鎖屏作為移動終端系統(tǒng)級流量場景的價值。

樂劃鎖屏能夠讓用戶在手機鎖屏界面更直觀地看到品牌內(nèi)容，基于該流量場景的優(yōu)勢，樂劃鎖屏深入打造“樂劃座駕”官方汽車頻道，并在2020 OPPO營銷汽車行業(yè)峰會宣布了汽車行業(yè)頭部KOL引入計劃，從而幫助汽車品牌更好地在終端媒體上提升用戶感知和品牌形象，同時為用戶帶來更加豐富多樣的車媒內(nèi)容。

面對終端營銷時代的到來，本未互動科技CEO王佳齊也在峰會上傳遞出“共營未來”的觀點，即智能終端大數(shù)據(jù)營銷將成為制高點，垂直縱深領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐苿訌V告新趨勢。

而本未互動科技也是唯一能在手機媒體領(lǐng)域和汽車營銷提供全鏈路營銷的服務(wù)商。

3、OPPO X 車聯(lián)網(wǎng)，突破創(chuàng)新，萬物互融

OPPO作為軟硬服一體的科技企業(yè)，在萬物互融的時代趨勢下，其軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實現(xiàn)了更多突破與創(chuàng)新。

OPPO 車機互聯(lián)服務(wù)圍繞“車機互聯(lián)服務(wù)使命就是為用戶提供安全、無感、便捷的車機互聯(lián)全場景體驗，提升社會效率”的核心觀點，OPPO 車機互聯(lián)服務(wù)聚焦在數(shù)字車鑰匙、遠程車控和能力建設(shè)三個方面。

目前，OPPO手機錢包已攜手比亞迪DiLink為用戶帶來“數(shù)字車鑰匙”智能體驗——用戶出門不用帶傳統(tǒng)車鑰匙，手機/手表就能方便開啟。

基于NFC原理下的“數(shù)字車鑰匙”即便是在手機沒電的狀況下依舊可以解鎖車輛，完美取代傳統(tǒng)車鑰匙。遠程車控上，結(jié)合OPPO云服務(wù)與車企云端，用戶能夠便捷地使用OPPO手機查看與控制車輛狀態(tài)，手機就是“智能車輛管家”。

而在能力建設(shè)方面，OPPO可以和車企一起在安全駕駛方面進行探索，如投屏連接、健康聯(lián)動、VOOC車載閃充等，共同為用戶帶來更安全、便捷和智能的體驗。

4、功夫拍案

不難看出，OPPO瞄準的是汽車后市場中無比重要的一環(huán)。是“新技術(shù)”也代表了“新時代。

在數(shù)字化、智能化、電動化的新潮下，中國企業(yè)如果能夠成為新時代汽車產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分，“彎道超車”這個詞才不只是想象，而是真正有了落腳點。